2017年是中國(guó)卡車(chē)史上的大年，全年銷(xiāo)量突破110萬(wàn)輛已成定局。2017年也是中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部的大年，產(chǎn)品銷(xiāo)量一路高歌，1-11月份，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售20285輛，是去年同期銷(xiāo)量的2.4倍。尤其是汕德卡，有3個(gè)月訂單突破千輛，并逐步確立了國(guó)產(chǎn)第一高端品牌重卡的市場(chǎng)地位。2018年重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部提出了整車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)25000輛，以及汕德卡保有量達(dá)到25000輛的雙2.5萬(wàn)目標(biāo)?；仡欉^(guò)去展望未來(lái)，重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部又將有哪些具體規(guī)劃，由筆者慢慢道來(lái)。

中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮

　　2017不斷打造精品車(chē)型 燃?xì)廛?chē)8倍增長(zhǎng)凸顯實(shí)力

　　數(shù)字是年會(huì)中人們最為關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)樗钪苯拥拇砹似髽I(yè)今年的成績(jī)，除此之外，其內(nèi)在的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃布局成果同樣不可忽略。中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮在會(huì)議中指出，2017年商用車(chē)銷(xiāo)售部在全國(guó)設(shè)立了7個(gè)戰(zhàn)區(qū)。各戰(zhàn)區(qū)之間高度協(xié)同，快速提升了戰(zhàn)區(qū)內(nèi)各銷(xiāo)售單元的營(yíng)銷(xiāo)工作水平。截止目前，7大戰(zhàn)區(qū)中有6大戰(zhàn)區(qū)已完成年初設(shè)立的目標(biāo)，可以說(shuō)戰(zhàn)區(qū)制的優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

斯太爾燃?xì)庠淋?chē)

　　此外，重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部在產(chǎn)品方面聚焦突破，通過(guò)項(xiàng)目制推動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品的快速上量，形成了一批有市場(chǎng)影響力的精品車(chē)型，其中最具代表性的就是燃?xì)廛?chē)。抓住環(huán)境治理機(jī)會(huì)，重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部充分發(fā)揮MT13發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)勢(shì)，憑借百公里氣耗29-32公斤的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了2000多輛的銷(xiāo)售，是去年同期銷(xiāo)量的8倍。

　　越來(lái)越高端是發(fā)展方向 兩個(gè)2.5萬(wàn)目標(biāo)不是空談

　　2017年在政策的紅利下卡車(chē)企業(yè)可謂嘗盡甜頭，2018年雖然也是政策年，整體勢(shì)頭不會(huì)有很大的降幅，但卻是更加嚴(yán)格的一年。2018年產(chǎn)品的安全性、合規(guī)性會(huì)有更大的變革。非合規(guī)轎運(yùn)車(chē)的大限將到、新GB 7258 2018年初執(zhí)行以及國(guó)家對(duì)17.5米大板整改的意向強(qiáng)烈，重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部深諳這些趨勢(shì)，提出了2018整車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)25000輛，以及汕德卡保有量達(dá)到25000輛的雙2.5萬(wàn)目標(biāo)。

汕德卡G7工程自卸車(chē)

　　以集團(tuán)公司“加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)中國(guó)重汽再造發(fā)展宏偉工程”為指導(dǎo)，重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部確定一個(gè)方向：計(jì)劃用三年時(shí)間，將中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部打造成以銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)高端重卡為主導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。為確保這一目標(biāo)順利執(zhí)行，在商用車(chē)銷(xiāo)售部本部層面，重新調(diào)整了相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)支持部門(mén)的職責(zé)范圍和權(quán)限。即在多個(gè)品牌部下都增加了汕德卡燃?xì)廛?chē)、渣土車(chē)、攪拌車(chē)等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃及管理工作。

　　揚(yáng)長(zhǎng)、補(bǔ)短、快速發(fā)展 高端專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)將迸發(fā)活力

　　在產(chǎn)品方面，“揚(yáng)長(zhǎng)、補(bǔ)短、快速發(fā)展”是重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部2018年的主基調(diào)。即要在產(chǎn)品系列上抓住汕德卡牽引車(chē)持續(xù)上量這一主線，同時(shí)快速推動(dòng)自卸車(chē)、攪拌車(chē)和燃?xì)廛?chē)上量。努力實(shí)現(xiàn)斯太爾渣土車(chē)銷(xiāo)售的圖片，聚焦三四線城市，引導(dǎo)構(gòu)建屬地渣土車(chē)市場(chǎng)生態(tài)圈，并形成可持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)斯太爾渣土車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng);實(shí)現(xiàn)汕德卡自卸、攪拌、載貨導(dǎo)入突破。

汕德卡C6G攪拌車(chē)

　　此外重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部2018年將繼續(xù)利用曼技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和汕德卡的好口碑效應(yīng)，將重點(diǎn)聚焦消防、泵車(chē)、廣電通訊等高端專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)。此外汕德卡專(zhuān)用車(chē)也將增加艾里遜自動(dòng)變速箱，新的4×4/6×6/8×8全驅(qū)專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)也將陸續(xù)開(kāi)發(fā)，借此豐富汕德卡的專(zhuān)用車(chē)資源，擴(kuò)大汕德卡高端品牌的影響力。在現(xiàn)場(chǎng)我們就看到了一輛汕德卡汕德卡中置軸貨運(yùn)列車(chē)，該車(chē)型最大容積可達(dá)125立方米，集合了“甩掛”與“甩箱”運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)，為專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ)。

　　延續(xù)2017汕德卡營(yíng)銷(xiāo)成功案例 智能安全為品牌發(fā)展引路

　　在營(yíng)銷(xiāo)層面，汕德卡在2017年可謂是經(jīng)驗(yàn)豐富，汕德卡百萬(wàn)公里、實(shí)況挑戰(zhàn)賽以及剛發(fā)生的智能卡車(chē)交付都成了社會(huì)熱點(diǎn)。所以在2018年，重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部會(huì)繼續(xù)以“百萬(wàn)英雄”為契機(jī)，大力宣傳汕德卡產(chǎn)品42個(gè)月運(yùn)行150萬(wàn)公里無(wú)大修的優(yōu)秀品質(zhì)。在首批智能汕德卡交付的時(shí)間后，繼續(xù)推廣新品C7H純電動(dòng)、C5H混合動(dòng)力等新能源產(chǎn)品要策劃利不斷用前沿產(chǎn)品夯實(shí)“汕德卡國(guó)產(chǎn)高端重卡第一品牌”的市場(chǎng)地位。

汕德卡150萬(wàn)公里無(wú)大修英雄車(chē)

　　在會(huì)議結(jié)束時(shí)，中國(guó)重汽集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理蔡?hào)|說(shuō)到：“智能卡車(chē)的路發(fā)展到哪，我們重汽就會(huì)走到哪?就前市場(chǎng)大環(huán)境下汕德卡做到了智能化。”也正是因?yàn)橹袊?guó)重汽一直走在發(fā)展的最前端，才讓我們對(duì)未來(lái)的重汽充滿(mǎn)期待，期待更多驚喜。