河北定州市嘉隆汽貿(mào)老板高云

　　她坦言做女商人的經(jīng)營之道：“做買賣主要在誠信這塊，沒啥亂七八糟的花花腸子，所以我跟福田廠家關(guān)系一直做的也挺好，領(lǐng)導(dǎo)一直也挺支持我。他們也是看我這人好吧!愿意和實(shí)在人打交道。”嘉隆汽貿(mào)在保定定州區(qū)是唯一一家福田代理，從2009年公司與福田廠家巧緣合作，至今已八個(gè)年頭。獨(dú)一家代理，銷量肯定不會差，福田看中了嘉隆汽貿(mào)的運(yùn)營規(guī)模和高云的專心做車態(tài)度，高云用福田時(shí)代上漲的銷量回以合作愉快的握手;認(rèn)真的、靠譜的商業(yè)合作讓他們共贏，共同的進(jìn)取理念使雙方一路愉悅。

　　女商人的思維自然有獨(dú)特之處。高云的公司不象其它地區(qū)經(jīng)銷商，專一代理一、兩種最強(qiáng)勢的福田子品牌，她的店里可以說福田的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，微、輕、中、重卡，自卸，平板，產(chǎn)品線全。她說：“我這里的客戶需要這些，都賣的好，但以微、輕卡為主。”是的，人好，人緣好，車賣的全，也賣的多，客戶自然認(rèn)可。

　　時(shí)代微卡馭菱、時(shí)代小卡領(lǐng)航、小卡康瑞K、 輕卡康瑞H、 金鋼自卸、中重卡瑞沃和福田剛出來的時(shí)代M3高端輕卡，都是她眼里的愛將。她從結(jié)緣福田，一路猛增的銷量和每年可觀的利潤及購車用戶的口碑，給她和她的嘉隆汽貿(mào)帶來名利雙收。最初一年一百多臺，到2012年銷出七、八百臺，2014年高峰期年出貨量一千多臺，她獲得了福田公司的認(rèn)可，“優(yōu)秀銷售顧問”的名譽(yù)和邀請她外出旅游的實(shí)惠加強(qiáng)了高云做的更好的信心。

時(shí)代瑞沃

　　在市場需求最高峰的2012年、2013年，她自己到下級縣區(qū)跑出了四個(gè)二級網(wǎng)點(diǎn)，安國、無極、曲陽、阜平四個(gè)二級縣都跟著她做了福田時(shí)代的代理，跟著她、也跟著這個(gè)牌子賺了錢，合作穩(wěn)定 ，直到現(xiàn)在大市場環(huán)境不如從前，大家還與品牌共同堅(jiān)守。

　　對品牌的堅(jiān)定忠誠度，緣于對品牌的相信!是發(fā)自內(nèi)心對“福田時(shí)代”的認(rèn)可，歸根到底是緣于福田品牌自身進(jìn)取不息的實(shí)力和對經(jīng)銷商的支持力度，做成了一棵大家靠得住的大樹。

　　如高云的理解：“福田自1996年成立，發(fā)展速度這么快，能成為輕卡領(lǐng)域的龍頭老大，必然有它企業(yè)獨(dú)到的一面。”品牌響，知名度高，用戶口碑好，與競品相較有競爭力，這已眾所周知。

　　而高云用她女人的細(xì)心感知到的福田時(shí)代的優(yōu)勢很樸實(shí)：“能拉快跑是我們這兒所有用戶的共識，福田時(shí)代車就是承重能力強(qiáng)，不論輕、中、重卡，都有這個(gè)共性。對于用戶來說，能拉多點(diǎn)就能多掙一噸的錢，他們非常認(rèn)可時(shí)代的重載力。時(shí)代車價(jià)位合理，對于老百姓來說，能省點(diǎn)就省點(diǎn)，高性價(jià)比讓時(shí)代車在競品中脫穎而出。拉的多，跑得快，動力足，承重好，而且配件全，維修便利，配件價(jià)格跟競品比也便宜，品牌已深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏?。福田時(shí)代產(chǎn)品線豐富，車型多，配件容易，維修方便，外形又美觀大方，坐著也舒適，還方便保養(yǎng)，有這幾項(xiàng)保證就很OK了，就是非常好的品牌，值得買的車。它讓客戶挑不出什么毛病來，我也非常慶幸當(dāng)年選擇了福田!也將會和福田一直走下去。”

　　只要你肯努力，機(jī)會不知何時(shí)就碰到了你，緣份不知什么時(shí)候驀然來臨。

　　現(xiàn)在做為定州成功女商人的高云，在1996年還不到二十歲，進(jìn)入定州農(nóng)機(jī)公司賣三輪、賣拖拉機(jī)，直到2000年單位破產(chǎn)倒閉，她還不知道自己會什么，能干什么?別處掛靠幾年，還是沒有固定工作，她認(rèn)識到自己也只懂這行，毅然在二十三、四歲的年紀(jì)四處借錢辦起了嘉隆汽貿(mào)這么個(gè)“大公司”，2004年公司成立，一筆20萬元扔進(jìn)去，進(jìn)了頭一批貨。那時(shí)她做“沈陽金杯”，也是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)個(gè)人經(jīng)銷汽車的商人。

福田時(shí)代

　　“萬事開頭難”，她講道，但在不畏懼的年齡就是一頭扎進(jìn)去，她做了，做對了時(shí)機(jī)，在很多人后來開始賣貨車卡車時(shí)，她已撈取了市場的第一桶金。市場順流中，公司也一點(diǎn)點(diǎn)變大，人員開始增加，高云不用再一個(gè)人身兼數(shù)職，既要管理信息，還要自己賣車。她感慨：“我感覺這些年都是貴人幫助我，沒有貴人幫助，我也到不了現(xiàn)在。”

　　現(xiàn)在福田廠家的領(lǐng)導(dǎo)就是她的貴人，“區(qū)域經(jīng)理、廠子上面領(lǐng)導(dǎo)都挺支持我這塊。領(lǐng)導(dǎo)支持，活就好干。他們鼓勵(lì)經(jīng)銷商。廠子前幾年還給我開了商貸通，一直到現(xiàn)在，商貸通給經(jīng)銷商資金起到不小的緩解。廠子還有各種利好政策，讓我們覺得很人性，很舒服。超期車賠錢處理后，給廠家打個(gè)申請，他們核實(shí)后還給經(jīng)銷商補(bǔ)貼點(diǎn)費(fèi)用，盡量讓經(jīng)銷商少賠點(diǎn)錢。我們定州區(qū)出去做巡展，宣傳一個(gè)新車型，廠子會給報(bào)油錢，都挺好的，感覺比別的品牌好些，合作一直順利。”

　　品牌點(diǎn)點(diǎn)滴滴的利好，與經(jīng)銷商彼此扶持、理解、幫助、溫暖，都在高云心里種下種子，萌生力量，使她對公司、對未來的規(guī)劃自然堅(jiān)定：與福田一直合作下去，努力把品牌做好，把公司做強(qiáng)，讓福田時(shí)代定州大賣!用更多的付出迎來更大的回報(bào)!