浙江明大汽車貿(mào)易有限公司

　　1996年明大集團初成立，經(jīng)過22年為中高端商用車客戶提供供應鏈性質的金融服務，如今公司實力已經(jīng)位居浙江省同行業(yè)商用車金融服務前列。而熟知商用車行業(yè)各項業(yè)務的陳董事長也將集團的業(yè)務不斷做大，至今已經(jīng)擁有若干下屬公司：浙江星都擔保有限公司、浙江明大汽車貿(mào)易有限公司、浙江浙鈴汽車銷售有限公司、浙江明大資產(chǎn)管理有限公司、浙江鈺通物流有限公司。其中，浙江浙鈴汽車銷售有限公司作為慶鈴重卡在浙江省的第一家經(jīng)銷商，更是陳董事長的得意之作。

　　慶鈴巨咖帶動公司重卡銷量

浙江明大集團董事長陳明產(chǎn)

　　“在國內卡車行業(yè)剛開始起步的時候，引進國外產(chǎn)品比較早的車型就來自日本，而且裝的都是五十鈴發(fā)動機，很多司機也是從那時候開始接觸五十鈴產(chǎn)品。”陳董事長告訴記者：“因五十鈴產(chǎn)品多年來的技術積累和實際的市場優(yōu)異表現(xiàn)，浙鈴汽車銷售有限公司在2016年正式開始代理慶鈴品牌，而且一直保持著不錯的銷售業(yè)績。今年公司也因五十鈴發(fā)動機結緣銷售慶鈴巨咖重卡，并將公司的重卡銷量帶入新的階梯。”

　　據(jù)卡車網(wǎng)記者了解，包括慶鈴巨咖在內，明大集團每月的重卡銷量都會穩(wěn)定的超過20臺，在銷售旺季的時候訂單會更多。陳董事長介紹到，杭州地區(qū)的重卡需求在下半年比較大，今年11月份，公司還會接到預定的慶鈴巨咖訂單，預計11月公司的重卡總銷量將接近40臺。

　　對于明大集團穩(wěn)定中增長的銷售數(shù)據(jù)，陳董事長認為：銷量的穩(wěn)定一方面來自于慶鈴廠家對公司的政策支持，另一方面則需要給用戶了解產(chǎn)品的過程。

　　“以慶鈴巨咖為例，這是4月份才上市的新車型，用戶對這款車還不是很了解，但是經(jīng)過公司3-4個月的產(chǎn)品宣傳、親自帶隊去大客戶公司回訪以及購買用戶的口碑相傳，目前慶鈴巨咖的銷量是公司重卡車型中最高的。所以我們需要給用戶了解好產(chǎn)品的緩沖時間，這樣銷量才會水到渠成。”

　　產(chǎn)品優(yōu)勢是競爭之本

　　在重卡領域競爭激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品的好壞直接決定了競爭力的強弱。而對于慶鈴巨咖，這款新型重卡的競爭力則在于最大限度的滿足國內用戶的需求。

慶鈴五十鈴發(fā)動機

　　據(jù)陳董事長介紹，目前國內的卡車司機買車最關心的問題之一就是油耗，這也恰恰是慶鈴巨咖的優(yōu)勢所在。巨咖所用的五十鈴6W發(fā)動機經(jīng)過了多年的技術積累，各項性能已經(jīng)非常成熟，尤其是在節(jié)油性方面。

　　“前階段，我親自帶領公司的員工去購買慶鈴巨咖的物流車隊做用車情況調查，很多司機對這款重卡的油耗非常滿意，其中有幾輛在磨合期的車跑出了百公里30L的綜合油耗。這樣的油耗數(shù)據(jù)不僅在浙江省，甚至在國內都是非常有競爭優(yōu)勢的。這也是公司因五十鈴發(fā)動機選擇慶鈴品牌的原因。”陳董事長告訴記者。

　　另外在產(chǎn)品優(yōu)化上，慶鈴巨咖也在不斷的完善。陳董事長介紹到，相比上一代產(chǎn)品，慶鈴巨咖的各項配置都得到了改進，包括行駛安全性、駕駛舒適性、隔音效果等方面。另外慶鈴在配件的選擇方面也在精益求精，這些都是慶鈴在提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。

　　以服務提升慶鈴品牌影響力

慶鈴巨咖

　　作為集團的創(chuàng)始人，陳董事長自然深知品牌的重要性。“品牌的建設是要建立在良好的服務體系基礎之上，這樣才會有更深度的影響力。”

　　陳董事長介紹到，即使慶鈴品牌已經(jīng)有一定的市場影響力了，但是浙鈴汽車銷售有限公司自身方面還需要提升服務方法和質量，來滿足終端用戶的實際需求。

　　“目前，公司已經(jīng)建立了比較完善的服務體系，除了常規(guī)的售后服務外，公司還針對杭州推出了應急服務，即慶鈴巨咖在運輸過程中出現(xiàn)故障不能行駛，公司會派出應急備用車供司機使用，保證貨物運輸?shù)臅r效性，這也是公司在提升服務質量的其中一項。”陳董事長表示，“公司在服務上的理念就是不讓用戶吃虧，這樣用戶的反饋才會越來越好，形成良性循環(huán)。”

　　卡車網(wǎng)記者了解到，目前明大集團除了金融、銷售、管理等業(yè)務外，還將重點發(fā)展物流運輸領域。據(jù)陳董事長透漏，下一步要組建的物流運輸車隊一定會選擇慶鈴重卡產(chǎn)品，除了自銷自用的便利性外，更重要的是對慶鈴和五十鈴產(chǎn)品的信賴。相信物流車隊建立以后，通過對慶鈴產(chǎn)品實際的使用，陳董事長與慶鈴以及五十鈴的緣分也會隨之得到進一步升華。