人，離不開養(yǎng)他的一方水土;樹，離不開腳下的方寸之地。不管是人還是樹、是個人還是團體，想要生存，都必須有所依托。

　　中國重汽是卡車行業(yè)內(nèi)的大山，而沭陽祥勝則是這座山上的一棵樹。祥勝2013年才開始發(fā)芽生根，但是卻在2016一舉拿下了江蘇省宿遷市SITARK(汕德卡)品牌總代理，成為了一級代理商。沭陽祥勝現(xiàn)在可能還不是參天大樹，但是整體骨干已經(jīng)齊全，只待枝繁葉茂，便可遮天蔽日。不到三年的時間，沭陽祥勝已經(jīng)在重汽這座山上有了自己的方寸之地，它是如何做到的呢?

　　枝繁葉茂，論“一棵樹”的成長史

　　沭陽祥勝，全名是沭陽祥勝汽車銷售服務(wù)有限公司，坐落于美麗的江蘇省沭陽縣。沭陽縣屬于江蘇宿遷市，同時也是江蘇省省直屬的三大縣，至今已經(jīng)連續(xù)四年成為全國百強縣，在去年更是位列44名。高發(fā)展代表高機遇、高機遇代表高挑戰(zhàn)，沭陽祥勝能拿下包括沭陽在內(nèi)的宿遷市汕德卡總代理，實力肯定是非常強勁的。

江蘇沭陽祥勝汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理鮑曉峰

　　鮑曉峰，沭陽祥勝的總經(jīng)理，同時也是祥勝的聯(lián)合創(chuàng)始人。從2013年創(chuàng)辦以來，鮑曉峰總經(jīng)理就一直負責(zé)著整個公司所有的對外業(yè)務(wù)。所以在公司的經(jīng)營方面，鮑曉峰總經(jīng)理可是實戰(zhàn)上的專家。大家都說要了解一家公司，就要先了解這家公司的領(lǐng)導(dǎo)人;要了解公司的文化，就必須先了解這家公司的創(chuàng)始人。那么鮑曉峰總經(jīng)理是怎樣的人，又是如何創(chuàng)辦沭陽祥勝的，創(chuàng)辦的初衷又是什么呢。

　　鮑曉峰出生于1971年，在1995年花了當時所有的積蓄買了一輛輕卡，從此開始跑運輸，這一跑就跑了好多年。多年的運輸讓當時的鮑曉峰對這份工作有了疲態(tài)，所以他毫不猶豫的換了一份工作。2007年鮑曉峰開始去沭陽當?shù)氐闹仄?wù)站上班，這也是他與中國重汽結(jié)緣的地方。由于在服務(wù)站感受了中國重汽像家一般的工作環(huán)境，真正拿用戶當親人的服務(wù)態(tài)度與工作精神，所以當他在2008年想要買車外包搞運輸?shù)臅r候，他毫不猶豫的就選擇了重汽豪沃。就這樣，一直持續(xù)了有5年時間，2013年，鮑曉峰拿出所有積蓄創(chuàng)辦了沭陽祥勝汽車銷售公司，這一次鮑曉峰總經(jīng)理選擇的還是中國重汽。

中國重汽汕德卡品牌車型

　　從鮑曉峰總經(jīng)理與重汽結(jié)緣開始，他的生活就再沒有離開過重汽這個家。當我們采訪鮑曉峰總經(jīng)理，問他為什么一直選擇中國重汽時。鮑曉峰總經(jīng)理回答說：“在2007年我去了重汽服務(wù)站，加入了重汽這個大家庭后，我感受到了公司對于員工和客戶的關(guān)愛和溫暖。同時我也看到了和切身實踐了作為一個重汽人是如何服務(wù)客戶的。記得有一次，有一個客戶由于自己原因?qū)е掳l(fā)動機拉缸，但是重汽公司還是給他三包索賠了，當時這個客戶家境困難，如果重汽不給三包的話，可能讓這個客戶陷入困境。后來還給那位客戶講解了卡車的保養(yǎng)知識，告訴他下次這樣就不能三包了。在服務(wù)站的這幾年，讓我覺得，不管是干啥，選擇中國重汽就沒錯，絕對不會讓我吃虧的。”可以看出，重汽集團在公司的人文文化方面做的非常好，不管是作為它的用戶還是員工，忠誠度都是非常高的。說的也是，都成“家人”了，忠誠度能不高嗎。

　　當鮑曉峰總經(jīng)理選擇創(chuàng)業(yè)時，他還是選擇了中國重汽，并且只花了三年的時間，他就將其創(chuàng)辦的沭陽祥勝從一個二級代理商做到了宿遷市的總代理，那么他是如何做到的呢。相信大家都非常想知道，那我們現(xiàn)在就來問問鮑曉峰總經(jīng)理，他是如何做到的吧。

　　對于這個問題，鮑曉峰總經(jīng)理回答說：“剛開始選擇重汽，自然沒得說。首先我們只是做重汽的二級代理，利潤很少也難做，剛開業(yè)三個月只做了一筆生意，而且這筆生意還談了2個月，等于是沒掙錢，整體來說是純賠了三個月。但是公司給我們經(jīng)銷商各方面的支持都非常的全面而且到位，在賣出第一輛之后，口碑很好，所以生意也就起來了。本來我就非常的相信重汽，加上這個之后，直接讓我信心十足，對前景也越來越看好。慢慢的，我意識到現(xiàn)在的用戶在逐步的年輕化，對卡車要求也越來越高時，我決定開始做高端卡車這一塊，所以我開始和重汽方面溝通，經(jīng)過了一步步的審查后，重汽集團非常信任讓我們做宿遷市的汕德卡品牌總代理。所以對于重汽的這些年來的支持和信任，我真的是感到非常溫暖，也讓我越來越有干勁，感覺不是一個人、一個公司在戰(zhàn)斗，我們的后面有重汽在為我們遮風(fēng)擋雨。”難怪鮑曉峰總經(jīng)理能夠這么快的將公司建設(shè)起來，原來不單單是自己慧眼獨具，同時后面還有重汽集團在全方面支持呢。

　　青山蔥郁，論“一座山”的發(fā)展史

　　中國重汽，前身是濟南汽車制造總廠，始建于1956年。1983年成功引進了奧地利斯太爾重型汽車項目，是國內(nèi)第一家全面引進國外重型汽車整車制造技術(shù)的企業(yè)。2009年成功實現(xiàn)與德國曼公司戰(zhàn)略合作，德國曼(MAN)是世界頂級的卡車制造商，重汽與其合作的汕德卡車型也一直是國內(nèi)高端卡車的領(lǐng)軍人物。

鮑曉峰總經(jīng)理和公司代理的重汽汕德卡品牌車型

　　汕德卡品牌是重汽與德國曼全面合作的合資品牌，整車原版引進德國MAN TG技術(shù)，相同的產(chǎn)品設(shè)計、相同的生產(chǎn)裝配工藝，生產(chǎn)一致性管理、試驗驗證、一直到產(chǎn)品釋放完全采用德國標準，發(fā)動機重要配套件采用MAN原供方，底盤大量采用國際頂級部件，是整車高可靠性的有力保證。德國曼發(fā)動機極寬的低油耗區(qū)及大扭矩區(qū)+ZF變速箱的高性能和大輸入扭矩+德國曼驅(qū)動橋的高傳動效率及低速比能力+低風(fēng)阻駕駛室，使車輛保持低油耗駕駛的寬容度及整車操縱的舒適性達到世界最優(yōu)級。

　　從濟南汽車到現(xiàn)在的中國重汽，到現(xiàn)在一共歷經(jīng)了整整60年，中國重汽在重卡行業(yè)已經(jīng)具有明顯的技術(shù)和市場領(lǐng)先優(yōu)勢，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，出口世界90多個國家，被國家發(fā)改委和商務(wù)部確定為國家汽車整車出口基地。企業(yè)還先后被授予全國先進基層黨組織、中國名牌產(chǎn)品、中國優(yōu)秀創(chuàng)新型企業(yè)、全國最佳誠信企業(yè)、全國首批質(zhì)量信用管理AA企業(yè)等榮譽稱號。中國重汽從2011年開始被評為全國文明單位。中國重汽“十二五”的發(fā)展目標是：努力打造百萬輛級商用車能力的企業(yè)，到十二五末，重卡技術(shù)質(zhì)量能力達到世界先進水平，其他產(chǎn)品創(chuàng)國內(nèi)一流;主產(chǎn)品線拓展至以重卡產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，中、輕、客、特全系列商用車，力爭進入世界五百強。

中國重汽汕德卡品牌車型

　　60年時間，可以見證一個企業(yè)的興衰、一個行業(yè)的沉浮和一個城市格局更迭。對于中國重汽來說，60年時間，沉淀的是整車工藝;塑造的是行業(yè)標準;鑄造的是重汽精神。60年時間也讓中國重汽成為中國頂尖的卡車制造企業(yè)，成為整個重卡行業(yè)的活標準。

　　山青樹茂，相依相生同發(fā)展

　　60年時間，中國重汽積累的不單單是造車工藝，還發(fā)展了龐大穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和客戶群體。尤其是經(jīng)銷商群體，一個穩(wěn)定良好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)能夠保證整個價格體系的穩(wěn)定和良性發(fā)展。整個的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)又是由一個個經(jīng)銷商組成的，忠誠穩(wěn)定的經(jīng)銷商讓重汽一直穩(wěn)步的拓展自身的客戶市場，是中國重汽最為寶貴的財富。

　　而重汽經(jīng)銷商也能靠著重汽這座大山一直發(fā)展壯大，重汽良好的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)成為了經(jīng)銷商最強大的靠山。依托著重汽60年的底蘊和重汽對待經(jīng)銷商如家人般的企業(yè)文化，經(jīng)銷商們不斷的開拓市場，獲得了用戶的良好口碑。

　　中國重汽和旗下的經(jīng)銷商，就像“樹”和“山”一樣，相依相生。山越厚實，樹才能汲取更多的養(yǎng)分，變得枝繁葉茂;樹越繁盛，扎的根也就越深，根越深，腳下的土地也就更瓷實，山也能承載更多的土壤，從而發(fā)展壯大。

　　在未來，希望重汽這座大“山”能不斷的發(fā)展壯大;同時也希望經(jīng)銷商這些“樹”能不斷的開枝散葉、拓展市場;也希望能有更多的“樹”扎根到重汽這座大“山”上，一同成長壯大。