2015年10月6日，陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝主持了銷售公司召開的主題為“調結構 突破新市場 提銷量 拼搶四季度”的季度營銷工作會議，銷售公司副經(jīng)理以上干部、各辦事處主任以及西安康明斯、揚州中集通華的相關負責人參會。會議旨在系統(tǒng)性了解當前的情況及2016年營銷策略的方向，大家認清形勢，轉型發(fā)展，擴大市場。會上，市場部、銷售部、銷售支持部、銷售服務部、綜合管理部等部門分別通報了近期市場情況、銷售指標、資源現(xiàn)狀、服務管理以及運營情況等內容。

會議召開現(xiàn)場

　　銷售公司市場總監(jiān)兼市場部經(jīng)理劉鑫介紹了2016年營銷策略，提出通過細分市場的提升、產(chǎn)品結構調整、品系營銷運行、營銷管理突破、市場節(jié)奏把握、區(qū)域機會搶抓6個方面實現(xiàn)營銷“新轉型”。

　　銷售公司總經(jīng)理助理兼銷售服務部經(jīng)理周琪介紹了服務工作調整的思路，通過升級貼心服務理念，打造“心”服務，推進用戶體驗式服務，同時，按照細分市場、細分產(chǎn)品的要求，提升服務保障，分級管理服務網(wǎng)絡。

陜汽的銷售工程師現(xiàn)場做產(chǎn)品分析

　　陜重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強對近期產(chǎn)品情況以及2016年的產(chǎn)品進行了詳細介紹。2016年，陜汽產(chǎn)品將分工況和細分市場，提供最符合用戶需求的產(chǎn)品，推薦最合適的產(chǎn)品匹配，打造細分市場的專屬車型，精準核心產(chǎn)品價值。

　　會議在銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜的主持下，對所有參會人員進行了康明斯產(chǎn)品及專用車銷售培訓。西安康明斯應用工程部應用經(jīng)理康飛從柴油機的工作原理講起，介紹了行業(yè)對發(fā)動機產(chǎn)品的關注點，陜汽康明斯在?；?、快遞、散貨等細分市場的產(chǎn)品表現(xiàn)。西安康明斯大客戶經(jīng)理夏楠對陜汽康明斯市場推廣的相關問題與各個區(qū)域進行了互動交流。

陜汽重點對冷鏈、快遞廂式半掛車產(chǎn)品特點進行了分析

　　揚州中集通華的銷售服務部副總經(jīng)理張磊對半掛車產(chǎn)品進行了介紹，重點對冷鏈、快遞廂式半掛車產(chǎn)品特點及客戶需求關注點進行了分析，技術中心副總工程師瞿繪軍對?；饭奘杰嚨漠a(chǎn)品特點及客戶需求關注點進行了分析。

　　劉總在總結時表示，需求發(fā)生變化，希望大家關注公路運輸產(chǎn)業(yè)，關注細分市場，對市場的把握，對需求的把握，對重點產(chǎn)品的突破，通過調結構，調思路，加強對新營銷模式的認識，搶抓新機遇，贏取新的勝利。