當(dāng)日歷翻到2015年的時(shí)候，卡車企業(yè)告別了2014年的推廣活動(dòng)，準(zhǔn)備開啟新一輪的營(yíng)銷體驗(yàn)。回顧2014年，我們發(fā)現(xiàn)，在這些推廣的背后，企業(yè)開始玩起了心思，不再是單純的產(chǎn)品推介會(huì)，而是“有思想、有主題”的營(yíng)銷，自然這些活動(dòng)也就有了不同以往的意義。

　　大篷車 要的就是互動(dòng)

　　在今年的是企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)中，最常見的一個(gè)詞就是“大篷車”。此大篷車既不是印度的那部電影也不是敞篷的車，而是一種全新的營(yíng)銷形式。大篷車這種形式在中國(guó)并不陌生，很多汽車，家電廠商甚至很多公益活動(dòng)都曾用過這種形式和用戶近距離的交流和溝通。如今，卡車企業(yè)也紛紛效仿，通過大篷車的互動(dòng)形式，讓用戶的體驗(yàn)、參觀更加的直觀。

奧鈴大篷車體驗(yàn)中心

　　別具一格的大篷車概念分別被用在了福田康明斯、開瑞綠卡、福田奧鈴以及陜汽重卡的企業(yè)活動(dòng)中。福田康明斯在今年舉行了大篷車服務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，配備了先進(jìn)培訓(xùn)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)、培訓(xùn)工具和培訓(xùn)資料的大篷車，能夠發(fā)揮培訓(xùn)、實(shí)操、診斷和供給等全方位功能，同時(shí)配合已組建到位的區(qū)域服務(wù)團(tuán)隊(duì)，福田康明斯終端服務(wù)能力將得到全面提升，也是服務(wù)方式創(chuàng)新的典范，在傳統(tǒng)定點(diǎn)式服務(wù)體系之外，創(chuàng)立了流動(dòng)式培訓(xùn)服務(wù)體系。

　　而卡車企業(yè)的大篷車活動(dòng)則多是以產(chǎn)品推廣為主。無論是開瑞綠卡、福田奧鈴還是陜汽重卡都將大篷車作為了產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)形式。在活動(dòng)中，企業(yè)通過大篷車營(yíng)銷，開展了微信有獎(jiǎng)?wù){(diào)研、繞車講解、特色節(jié)目表演、互動(dòng)有獎(jiǎng)、訂車優(yōu)惠等環(huán)節(jié)，通過更加豐富的體驗(yàn)活動(dòng)，吸引更多用戶的參與，加強(qiáng)與用戶的溝通，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信心，對(duì)于產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、加大口碑傳播都具有重要意義。

　　360°  玩的就是無死角

　　現(xiàn)在很流行的一句話叫做“360°無死角”，用來形容人從各個(gè)角度都很美麗。這種自信也被應(yīng)用在卡車推廣中。例如，360°全體驗(yàn)行，360°服務(wù)等等，卡車企業(yè)通過360°的概念力求為大家提供完美的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2014年提起最多的莫過于陜汽卡車的360°全體驗(yàn)行。盡管還有其他企業(yè)也曾提出這個(gè)概念，但是貌似都沒有陜汽卡車玩得轉(zhuǎn)。叫的響。于是乎，我們可以輕易的在陜汽重卡的推廣中看到360°全體驗(yàn)行的字眼。

陜汽重卡360°體驗(yàn)行

　　據(jù)了解，陜汽360°全體驗(yàn)行推廣主要形式有大篷車互動(dòng)路演、卡車特技表演、試乘試駕等多種體驗(yàn)式推廣活動(dòng)，是陜汽重卡、濰柴動(dòng)力、法士特、漢德等產(chǎn)業(yè)鏈成員共同打造的平臺(tái)，產(chǎn)品涉及陜汽2014款全系列重卡分為“F”和“M”兩大系列及天行健車聯(lián)網(wǎng)等智能化產(chǎn)品，用戶在感受360°體驗(yàn)后，從操控性、駕乘舒適度、加速性能等自己關(guān)注的角度進(jìn)行了專項(xiàng)試乘試駕，體驗(yàn)到了陜汽重卡的成熟可靠、智慧節(jié)油、服務(wù)貼心等優(yōu)勢(shì)，客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)提升給予充分肯定。

　　除了陜汽之外，開瑞綠卡也曾用360°安全模式來形容產(chǎn)品在安全技術(shù)等的先進(jìn)性。無論是代表活動(dòng)還是代表技術(shù)，乃至服務(wù)，企業(yè)都希望為用戶帶來360°無死角的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、優(yōu)秀服務(wù)和高新技術(shù)。當(dāng)然，360°代表的可不是一句口號(hào)必須有真材實(shí)料才能叫得響!

　　網(wǎng)購(gòu) 追的就是時(shí)尚

　　說到營(yíng)銷模式的創(chuàng)新就不得不提福田瑞沃推出的網(wǎng)上購(gòu)車節(jié)活動(dòng)。眾所周知，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為時(shí)下的時(shí)尚，尤其是其方便、快捷不受時(shí)間地域限制的優(yōu)勢(shì)大受追捧，有越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售來拉近與消費(fèi)者的距離，擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)而進(jìn)行品牌的推廣，福田瑞沃也創(chuàng)造性的將這一時(shí)尚流行搬到了卡車營(yíng)銷。

瑞沃卡車網(wǎng)上購(gòu)車節(jié)

　　作為卡車行業(yè)內(nèi)的首次網(wǎng)上訂購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，無疑是瑞沃卡車的一次大膽嘗試。對(duì)于福田瑞沃來說，舉辦網(wǎng)上購(gòu)車節(jié)既是與用戶溝通的一種方式，也是瑞沃卡車體驗(yàn)營(yíng)銷的進(jìn)一步深化。據(jù)了解，現(xiàn)在的用戶群體越來越年輕化，開始成為購(gòu)車開車的主力。這類人群對(duì)于網(wǎng)絡(luò)比較敏感，樂意通過網(wǎng)絡(luò)來獲得卡車的相關(guān)知識(shí)，而且在潛移默化中也影響著父輩在了解卡車、使用卡車上開拓新的途徑。鑒于此，福田瑞沃轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，通過更加方便、快捷的網(wǎng)絡(luò)來展示自己的卡車產(chǎn)品，瑞沃卡車網(wǎng)上購(gòu)車節(jié)活動(dòng)也就應(yīng)運(yùn)而生了。

　　在福田瑞沃看來，通過網(wǎng)絡(luò)與用戶進(jìn)行互動(dòng)，不僅僅是企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，更是將體驗(yàn)營(yíng)銷的涵義進(jìn)行了延伸和深化，而用戶對(duì)此的積極反應(yīng)也推動(dòng)著企業(yè)的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)走向新的高度。

　　論壇 拼的就是人氣

　　在眾多的營(yíng)銷模式中，論壇開始被企業(yè)重視起來，通過與協(xié)會(huì)或媒體合作開展某一個(gè)話題的論壇活動(dòng)越來越受到追捧，其中， 東風(fēng)柳汽堪稱論壇營(yíng)銷的楷模。

東風(fēng)柳汽參加冷鏈運(yùn)輸論壇

　　在2014年，東風(fēng)柳汽參與了多場(chǎng)論壇活動(dòng)，包括綠色物流運(yùn)輸、?；愤\(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)論壇活動(dòng)。和其他的活動(dòng)不同，論壇的互動(dòng)性更強(qiáng)，尤其是行業(yè)的專家學(xué)者、卡車、零部件企業(yè)以及終端用戶都能獲得最直接的面對(duì)面的交流，在特定主題下的探討就顯得更加有意義。尤其難能可貴的是，論壇邀請(qǐng)的多是相關(guān)的物流知名企業(yè)，對(duì)于企業(yè)的推廣更有針對(duì)性。

　　通過與論壇結(jié)合，東風(fēng)柳汽的產(chǎn)品得到了有效的推廣，并且獲得多次行業(yè)頒發(fā)的大獎(jiǎng)，對(duì)于企業(yè)來說，不僅僅是一種鼓勵(lì)，更是一種有效的營(yíng)銷模式，對(duì)于品牌宣傳有著舉足輕重的影響。

　　卡賽 要的就是熱鬧

　　當(dāng)然，在2014年的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，最不能缺少的就是卡賽，節(jié)油賽、技能賽等等絡(luò)繹不絕。盡管有點(diǎn)“新瓶裝老醋”的感覺，但是不可否認(rèn)的是，卡賽的“熱鬧”吸引了很多人的關(guān)注，而這份“熱鬧”也是企業(yè)所追求的，沒有人，何來駕駛一說?

　　2014沃爾沃卡車高效節(jié)油先鋒評(píng)選亞太區(qū)比賽

　　目前對(duì)于用戶來說，卡車的經(jīng)濟(jì)性成為了首要選擇因素，企業(yè)“投其所好”紛紛推出了各種的“節(jié)油比賽”。就拿進(jìn)口卡車企業(yè)來說，沃爾沃每年的“節(jié)油先鋒”挑戰(zhàn)賽都會(huì)吸引眾多的粉絲，很多人能以參加此次節(jié)油賽為榮， 尤其是有機(jī)會(huì)出國(guó)與國(guó)際卡油交流更是榮幸之至。奔馳卡車也不甘落后，今年推出了“創(chuàng)領(lǐng)油耗星標(biāo)準(zhǔn)”的油耗實(shí)測(cè)，裝在運(yùn)輸，實(shí)際道路，實(shí)時(shí)運(yùn)行，又讓用戶過了一把癮。除此之外，國(guó)產(chǎn)卡車企業(yè)也紛紛打出節(jié)油牌，一汽解放推出了“節(jié)油達(dá)人招募賽”，媒體聯(lián)合眾卡車企業(yè)推出的卡車節(jié)油大賽等等都讓用戶體會(huì)到油耗的經(jīng)濟(jì)性 。

　　當(dāng)然，除了節(jié)油外，還有很多的“炫技”比賽，福田瑞沃推出的瑞沃卡車極限挑戰(zhàn)賽開啟了工程車比賽的熱潮，讓工程車也邁進(jìn)了卡賽的行業(yè)。 而“陜汽杯”2014全國(guó)超級(jí)卡車大賽延續(xù)以往的熱情繼續(xù)為大家?guī)泶碳さ囊曈X盛宴，顛覆了卡車的“笨重”形象，更加多角度、全方位的詮釋了賽車的文化意義，中國(guó)重汽汕德卡全國(guó)路演活動(dòng)再一次把用戶的熱情點(diǎn)燃。除此之外，還有眾多的駕駛員大賽，如斯堪尼亞駕駛員大賽及東風(fēng)天龍舉辦的駕駛員大賽等等，實(shí)實(shí)在在的技術(shù)比拼為駕駛員們提供了一次學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，得到了駕駛員的一致追捧。

　　當(dāng)然，除了這幾種營(yíng)銷模式外，卡車企業(yè)還推出了很多其他的營(yíng)銷活動(dòng)，例如斯堪尼亞50周年尋訪老友、江淮格爾發(fā)邀您回家等溫情活動(dòng)。無論何種形式，我們不難發(fā)現(xiàn)，卡車企業(yè)已經(jīng)拋棄了之前傳統(tǒng)的推廣營(yíng)銷模式，其營(yíng)銷主題更廣、營(yíng)銷形式更靈活。盡管不能用“得營(yíng)銷者得天下”來做定論，但是不可否認(rèn)的是，營(yíng)銷活動(dòng)玩的好，品牌知名度高其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才會(huì)越大。2014年過去了，我們期待2015年卡車企業(yè)更多豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)吧!