2014年11月17日，中國重卡出口第一大單——江淮5239輛格爾發(fā)重卡出口委內瑞拉首批200輛在上海海通碼頭啟程發(fā)運。5239輛重卡出口，江淮創(chuàng)下了中國重卡出口的最大訂單。在上海港碼頭首發(fā)現(xiàn)場，一艘韓國巨輪停靠海岸，承載200輛江淮重卡運送到委內瑞拉港口，將于12月底到達。

　　作為自主品牌的江淮汽車其輕卡與乘用車在國際舞臺已經戰(zhàn)績累累，此次能拿到委內瑞拉政府采購的5239輛訂單，成為江淮海外市場拓展的另一突破。對于這樣一塊大蛋糕不禁要問江淮重卡憑什么在國內、國外諸多重卡產品競爭中勝出?在這問號后面卻是江淮所擁有的強大實力。

　　江淮五十年 海外市場日趨成熟

　　誕生于1964年的江淮汽車，見證了中國汽車工業(yè)的發(fā)展，更是自主品牌走向世界的領軍者之一。早在1990年5月，江淮汽車36臺卡車出口玻利維亞，邁出國際化的第一步。

　　歷經50年發(fā)展，江淮產品已出口亞洲、非洲、南美以及歐洲的100多個國家和地區(qū)，在俄羅斯、越南、伊朗、埃及、土耳其、墨西哥等國家建成了14個以產品、技術和管理輸出為主的國際KD組裝工廠，覆蓋東歐、東南亞、中東、非洲和美洲的國際生產布局。

　　當前，江淮海外共有15個工廠，覆蓋商用車和乘用車產品線，大多數為技術輸出型的KD工廠，只有越南和巴西工廠屬于資本輸出型的合資工廠。在巴西，江淮的合資工廠將于2015年投產，以乘用車為主;在委內瑞拉的江淮工廠以商用車為主;在墨西哥的組裝廠主要生產JAC輕卡可覆蓋北美和中南美區(qū)域;在東南亞，江淮在越南有一家合資工廠生產左舵卡車，在馬來西亞則建立了兩家生產右舵卡車工廠;在伊朗，江淮同樣有組裝工廠;在阿爾及利亞和土耳其，江淮建廠計劃也提上了日程。

　　對于委內瑞拉市場，自2006年以來江淮汽車憑借豐富的產品組合，可靠的產品品質贏得了當地客戶的好評和認可，并獲得了委內瑞拉石油部、大型運輸公司等政府及企業(yè)的批量采購。

　　2012年江淮汽車正式建成委內瑞拉KD工廠。截至目前，該KD工廠也已累計組裝銷售各類商用車6000余臺，產能提升至10000臺/年，擁有同時組裝包括皮卡、輕卡、重卡在內的各類商用車的能力。2013年，江淮輕卡在委內瑞拉銷售超越GM輕卡，成為中國商用車品牌第一、當地全球商用車品牌第一的輕卡品牌。

　　歷經八年的市場積累加之委內瑞拉國家的發(fā)展需求，江淮產品在該國商用車占有率持續(xù)提升，這也是江淮重卡在此次競標中取勝的原因之一。

　　重卡十余年 精心打造可靠品質

　　自2003年第一輛格爾發(fā)重型卡車下線至今，11年來江淮重卡發(fā)展核心可靠品質。格爾發(fā)重卡不僅整合全球資源深化研發(fā)能力建設，與Hofer、AVL、德爾福、博格華納等國際知名供應商建立戰(zhàn)略合作關系，引進、利用國際前沿技術，保證了重卡產品的研發(fā)、制造的可靠性。

　　同時，江淮重卡擁有一支高水平的專業(yè)化重卡研發(fā)團隊，獨創(chuàng)五層次研發(fā)體系和高效、嚴謹的NAM產品研發(fā)流程，配備國際先進的設計、試驗、檢測設備以及從產品造型、整車設計到零部件設計的數字化仿真優(yōu)化分析平臺，在應用水平上與國際先進企業(yè)同步接軌。

　　車輛的可靠品質得到了廣大用戶的一致認可，一位多次購買江淮重卡的用戶曾對卡車網記者講到：“江淮車輛底盤穩(wěn)定，承載能力強，出勤率高。”

　　據卡車網記者了解：2014年以來，面對宏觀經濟下行、重卡行業(yè)需求下降的不利局面，江淮格爾發(fā)重卡實現(xiàn)了逆勢上行。今年1-10月，共實現(xiàn)格爾發(fā)銷售3.1萬輛，同比增長26.5%，增幅位居全國第一，市場份額達到5.7%，牢固占據行業(yè)第六的位次。

　　對此江淮重卡副總經理王軍表示：“2013年江淮調整發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)固載貨車優(yōu)勢市場基礎上大力開展牽引車細分運輸市場，通過敬客經營與網絡逐步下沉，廣州、山東、安徽市場取得了突破性的發(fā)展。”

　　海外服務數年 銷售服務網絡健全

　　好產品的市場應用，更需要貼心、便捷、完善的服務。在委瑞內拉簽訂5239輛訂單前， JAC在委內瑞拉市場已累計出口各類卡車近萬臺，商用車品牌銷量第一。

　　“JAC重卡在委內瑞拉擁有完善的銷售及服務網絡，在12個重要城市建有一級營銷網點，二級營銷網點覆蓋全國各州，均可24小時快速滿足服務需求。” 安徽江淮汽車股份有限公司國際公司副總張鵬介紹到。

　　同時， JAC定期組織經銷商進行產品技術培訓，已在終端市場多次舉辦服務月免費保養(yǎng)和檢修等活動。專業(yè)的技術能力，貼心的服務，便捷的備件運行和保障體系，使JAC產品在委內瑞拉自由馳騁。

　　針對于車輛投入使用后的配件供應問題，江淮很早就做好籌劃與布局。江淮在委內瑞拉LARA州巴基西梅托設立了占地面積超過6萬平方米的KD組裝工廠，日產量可達到80臺，擁有倉儲面積15000平方米的備件中心，倉儲能力800萬美金，保證產品和備件的及時供應。

　　委內瑞拉政府通過當地市場考察發(fā)現(xiàn)，江淮重卡車輛、服務網絡以及配件為該國的貨運發(fā)展帶來巨大價值，因此才決定一次性訂購5239輛江淮重卡。

　　首批200輛發(fā)運前，江淮已經收到委內瑞拉合同貨值的50%即 1.37億美元。這也將為江淮重在委內瑞拉的進一步友好合作奠定基礎，為國際化發(fā)展帶來源源不斷的推動力。