6月12－13日，“2012華菱星馬汽車營銷網(wǎng)絡戰(zhàn)略規(guī)劃研討會”在上海松江隆重召開，會議主要討論了新的市場形勢下營銷模式的創(chuàng)新，推出了“大租賃”的營銷舉措。

　　華菱星馬汽車集團董事長劉漢如出席會議并作重要講話，指出，近幾年來，商用車行業(yè)取得了長足的進步，新的產(chǎn)品層出不窮，新的營銷手段和策略不斷涌現(xiàn)，同時市場競爭環(huán)境也發(fā)生了深刻的變化，商用車的競爭已經(jīng)在向產(chǎn)業(yè)鏈條和核心技術的競爭轉變，向以金融服務、產(chǎn)品質量服務、金融租賃服務、運輸掛靠信息服務、以舊換新等全方位的服務轉變。

　　劉漢如說：“自2008年以來，我們陸續(xù)推出了“大服務”、“大金融”的舉措，引領行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新與進步，也推動了華菱星馬的快速發(fā)展和不斷壯大。今天，我們將與在座的各位經(jīng)銷商代表、銀行金融系統(tǒng)的代表、供應商代表共同探討，如何把華菱星馬的營銷工作再推進一大步，推出“大租賃”的舉措，促進商用車營銷領域的革命性變化。這一舉措不僅會對華菱星馬的營銷模式、贏利模式，對我們經(jīng)銷商經(jīng)營管理模式，對客戶的購車、運營模式，對商用砼行業(yè)攪拌站的站車分離，甚至對整個商用車行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式都將產(chǎn)生顛覆性的重大影響。”

　　劉漢如表示，今年華菱星馬將與全國各主流市場的經(jīng)銷商合作，以經(jīng)銷商為主導，成立30家左右的物流公司，主營星馬專用車和華菱重卡以舊換新及租賃業(yè)務，為用戶提供全方位的二手車融資、以舊換新、掛靠等服務；同時建設一個功能強大的物流信息及二手車信息平臺，為星馬專用車和華菱重卡用戶提供強大的信息服務；推動星馬專用車向三、四線城市覆蓋，占領中小城市市場。明年公司將成立100家左右這樣的物流公司，保證這項業(yè)務能覆蓋到華菱星馬所有的主流市場。

　　會上，華菱公司財務總監(jiān)金嵬介紹了華菱星馬二手車置換和租賃業(yè)務的相關政策和措施，光大銀行、交銀租賃等華菱星馬金融業(yè)務合作伙伴也向與會代表介紹了各自的金融租賃業(yè)務。

　　廣州市菱馬汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉年松、合肥市安和汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理陳大勇、重慶市環(huán)宇汽車銷售有限責任公司董事長付躍明等作為“大租賃”先行先試的經(jīng)銷商代表向與會代表分享了各自二手車置換及租賃業(yè)務經(jīng)驗。他們表示，以“大租賃”、“生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”等為核心的營銷變革已經(jīng)到來，作為處在一線的經(jīng)銷商一定要抓住當前營銷模式變革所帶來的發(fā)展機遇，把廠家的政策貫徹好，把各項新業(yè)務運作好，才能渡過市場寒冬，把華菱星馬的平臺做大做強，實現(xiàn)與華菱星馬的共同發(fā)展、合作共贏。

　　會議期間，華菱星馬汽車集團還向與會代表展示了最新推出的液化天然氣車（LNG）產(chǎn)品，包括兩臺華菱重卡系列牽引車（6×4、4×2車型各一臺）和兩臺攪拌車（6×4、8×4車型各一臺），表明了其產(chǎn)品推廣的重點已轉移到天然氣系列產(chǎn)品上，同時也彰顯了華菱星馬在天然氣產(chǎn)品上的雄厚實力。