寧夏地區(qū)過去一直是解放卡車銷售的傳統弱勢市場，近年來，市場開發(fā)卻取得了一定突破。2010年，解放在寧夏的市場份額提升2.7%，在此基礎上，2011年1至4月，份額又提升1.9%。

　　解放銷售公司寧夏商代處堅持在弱勢環(huán)境中挖掘和利用解放的優(yōu)勢，他們從高端產品入手，根據J6產品的定位，以11升產品的高品質、高可靠性抓住部分用戶升級需求，滿足小眾群體。在形成用戶良好口碑后，再向9升產品拓展，帶動全系產品銷售增長。目前，寧夏用戶對解放J6產品的評價普遍高于競品，再加上銷售公司“解放55周年感恩進行時”活動的開展，為解放進一步上量奠定了基礎。

　　寧夏商代處為落實銷售公司一市一店的網絡規(guī)劃，使每個地區(qū)的用戶需求都能得到解放的及時響應，已購車的用戶在全區(qū)都有解放服務站維護，穩(wěn)步開展經銷商選建工作。目前，新建經銷商的銷量已占到解放全區(qū)銷量的40%。解放銷售區(qū)域的均衡性和產品結構也得到了優(yōu)化，抵御市場需求結構變化的能力明顯增強。

　　經銷商的信心，一是來源于解放品牌的號召力和產品力，一是區(qū)域工作人員對經銷商的支持能力。因此，寧夏商代處把與對手的競爭，沒有只停留在品牌和產品，而是深化到營銷隊伍層面。解放寧夏商代處營銷隊伍不斷提升自身的專業(yè)能力，以保證對經銷商的支持更加科學和有效，使經銷商對解放人、解放品牌更有信心。

　　隨著解放銷量在寧夏的上升，經銷商能力的增長，提升寧夏經銷商對解放品牌的責任感和同舟共濟的發(fā)展觀將成為商代處工作的重點，要逐步培養(yǎng)經銷商對解放品牌的責任感。他們堅信：大環(huán)境暫時的逆境正是我們淘汰競爭者的最好時機，堅持有效的開拓市場策略，會逐步把弱勢市場變?yōu)閮?yōu)勢市場。