近日，中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)鐵馬專用車公司生產(chǎn)的混凝土攪拌運(yùn)輸車首批11臺(tái)順利交付重慶市科碩商品混凝土攪拌站，這標(biāo)志著鐵馬專用車逐步打開(kāi)重慶商品混凝土運(yùn)輸市場(chǎng)，為鐵馬專用車產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)了一個(gè)好頭。

　　今年是鐵馬專用車項(xiàng)目擴(kuò)能搬遷、產(chǎn)品提升關(guān)鍵的一年，為了確保搬遷與經(jīng)營(yíng)同步推進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展，該公司結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)和自身產(chǎn)能特點(diǎn)，提出了專用車上量，自卸車整合的思路，分別對(duì)銷售政策、銷售技能、研發(fā)方向進(jìn)行了完善和提升，通過(guò)制訂商務(wù)政策、提高產(chǎn)品技術(shù)水平、搭建產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)等舉措，對(duì)銷售、技術(shù)、生產(chǎn)管理流程進(jìn)行優(yōu)化與完善，為專用車產(chǎn)品上量打下了好的基礎(chǔ)。

　　該公司在對(duì)2010年市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位的基礎(chǔ)上，重新確定了今年的主攻市場(chǎng)與主銷產(chǎn)品，并對(duì)營(yíng)銷政策、產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行了調(diào)整完善，激發(fā)了銷售人員的工作積極性和主動(dòng)性。新年剛過(guò)，該公司組織人員深入市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略。此外，為強(qiáng)化銷售與售后服務(wù)人員的工作技能，鐵馬專用車公司技術(shù)與營(yíng)銷部門還對(duì)銷售與售后服務(wù)人員進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而為2011年銷售工作的全面開(kāi)展提供了有效的支持。