根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，前八個(gè)月，全國(guó)汽車(chē)工業(yè)15家重點(diǎn)企業(yè)前10強(qiáng)占據(jù)了2005年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的大半壁江山：產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到了303.59萬(wàn)輛，占整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售量市場(chǎng)的83.40%。其中，江淮汽車(chē)表現(xiàn)穩(wěn)健，在卡車(chē)的細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，增長(zhǎng)率逾20%。

　　而業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)中國(guó)輕型車(chē)協(xié)會(huì)最近統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)也顯示，05年前三季度，雖然面臨著更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)輕卡產(chǎn)業(yè)一些廠家仍然取得了不俗成績(jī)。金秋盤(pán)點(diǎn)，輕卡領(lǐng)軍者江淮汽車(chē)的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谕兄欣^續(xù)領(lǐng)先，高踞銷(xiāo)售榜前列。如江淮汽車(chē)這樣在輕卡領(lǐng)域表現(xiàn)杰出的國(guó)產(chǎn)汽車(chē)品牌又一次聚焦了業(yè)內(nèi)外的目光。

　　據(jù)了解，9月份江淮汽車(chē)輕卡僅單月銷(xiāo)量就達(dá)9000輛，截止到9月份，2005年江淮輕卡的總銷(xiāo)量已逾7萬(wàn)，達(dá)到了74453輛，進(jìn)入銷(xiāo)售榜單前五名。與04年相比，同期累計(jì)增長(zhǎng)率高達(dá)23.86%。其中，1030系列輕卡的銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁，增幅為73.94%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)同時(shí)也表明，在國(guó)內(nèi)主要輕卡廠商中，有6家廠商的累計(jì)增長(zhǎng)幅度為負(fù)值。江淮汽車(chē)輕卡的優(yōu)異表現(xiàn)非常矚目。對(duì)于江淮汽車(chē)輕卡前九個(gè)月的良好銷(xiāo)售情況，股票市場(chǎng)也做出了積極反應(yīng)。8月底到9月底，其滬市股值上揚(yáng)了近10%，足見(jiàn)投資者對(duì)其業(yè)績(jī)的高度認(rèn)可。

　　從2004年起，國(guó)內(nèi)輕卡行業(yè)就已經(jīng)進(jìn)入了群雄紛爭(zhēng)的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。隨著各汽車(chē)廠商對(duì)輕卡這塊市場(chǎng)蛋糕的日益重視，越來(lái)越多的汽車(chē)廠商加入到了這場(chǎng)輕卡市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。近幾年來(lái)，作為“七雄”之一的江淮汽車(chē)一路高歌猛進(jìn)。驕人的業(yè)績(jī)充分展現(xiàn)了江淮汽車(chē)輕卡在確保品質(zhì)前提下的性?xún)r(jià)比、成本領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面的整體優(yōu)勢(shì)?？傮w而言，在2005年這個(gè)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的“調(diào)整年”，江淮汽車(chē)前九個(gè)月取得如此不俗戰(zhàn)績(jī)的原因大致可以從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品戰(zhàn)略布局以及更加先進(jìn)的企業(yè)管理模式等三個(gè)方面進(jìn)行解析。

　　出優(yōu)品：致勝核心因素

　　與其他任何行業(yè)一樣，在輕卡領(lǐng)域，要想真正贏取用戶(hù)的信任并粘住用戶(hù)，產(chǎn)品的品質(zhì)是無(wú)疑打動(dòng)用戶(hù)的一個(gè)核心因素。隨著江淮汽車(chē)技術(shù)研發(fā)能力和生產(chǎn)能力的不斷提升，2005年江淮輕卡系列產(chǎn)品的產(chǎn)品，成熟度也更高，品質(zhì)也大幅提升。在江淮汽車(chē)看來(lái)，產(chǎn)品才是品牌最佳承載者和傳播者，而品質(zhì)是產(chǎn)品的核心，所以如果沒(méi)有品質(zhì)一切都是空談。在近十年的快速增長(zhǎng)中，江淮汽車(chē)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大起大落的局面，一路穩(wěn)步前進(jìn)。也正是緣于對(duì)江淮輕卡品質(zhì)的信賴(lài)，江淮輕卡產(chǎn)品的回購(gòu)率超過(guò)了50%。

　　而江淮輕卡的卓越品質(zhì)則是江淮汽車(chē)嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和強(qiáng)大的技術(shù)支持所打造的。僅以生產(chǎn)過(guò)程為例，在江淮輕卡的下線(xiàn)前的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)崗位的員工都一絲不茍的按照質(zhì)量管理的要求做好本環(huán)節(jié)的工作。即使是一顆螺絲釘?shù)膯?wèn)題也不允許出現(xiàn)。在業(yè)界，江淮汽車(chē)擁有先進(jìn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)裝備及開(kāi)發(fā)手段。江淮汽車(chē)不僅與上海同濟(jì)大學(xué)同捷科技股份有限公司聯(lián)合成立“JAC-同濟(jì)同捷汽車(chē)聯(lián)合研發(fā)中心”，還與與合肥工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立了“江淮汽車(chē)·合肥工大汽車(chē)技術(shù)研究院”。其綜合的研發(fā)實(shí)力水平令同行稱(chēng)羨。

　　推戰(zhàn)略：全系列產(chǎn)品布局

　　2005年，對(duì)于江淮汽車(chē)而言應(yīng)該是一個(gè)非常值得紀(jì)念的一年，其產(chǎn)品戰(zhàn)略布局更加完整清晰。這個(gè)年份將成為江淮汽車(chē)發(fā)展史上的一個(gè)重要分水嶺。在這一年，隨著微型卡車(chē)“小薇”以及新型重卡“格爾發(fā)”的陸續(xù)上市發(fā)布，江淮汽車(chē)向人們展示了一個(gè)擁有全系列卡車(chē)產(chǎn)品系列的“卡車(chē)帝國(guó)”。從此，江淮汽車(chē)將可以為各領(lǐng)域用戶(hù)提供小到微卡、輕卡，大到中卡、重卡所有的商用車(chē)型，其在業(yè)界的地位也得到了進(jìn)一步的鞏固。

　　現(xiàn)在，如果走進(jìn)江淮汽車(chē)的產(chǎn)品庫(kù)，人們不僅可以發(fā)現(xiàn)微型卡車(chē)“小薇”、輕型卡車(chē)康鈴、威鈴、駿馬、帥鈴，還可以一睹開(kāi)創(chuàng)了重卡新紀(jì)元的江淮爾發(fā)。此外，市場(chǎng)表現(xiàn)占據(jù)業(yè)界榜首的江淮瑞風(fēng)商務(wù)車(chē)也赫然在列。豐富的產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足了各行業(yè)各用戶(hù)的需求，并幫助用戶(hù)輕松實(shí)現(xiàn)按需采購(gòu)。

　　狠練內(nèi)功 管理出效益

　　面對(duì)過(guò)去十年的輝煌成績(jī)，江淮汽車(chē)并沒(méi)有舉步不前。在為用戶(hù)提供全系列優(yōu)質(zhì)卡車(chē)車(chē)輛的同時(shí)，江淮汽車(chē)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理一如既往的給予高度重視，不斷改良、整合企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制、業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)，不斷提升公司的管理水平提高企業(yè)的運(yùn)作效率和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。公司成功實(shí)施了CIMS示范工程，是全國(guó)CIMS運(yùn)用先進(jìn)企業(yè)，全面實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到經(jīng)營(yíng)管理的信息化;形成了快速設(shè)計(jì)及制造體系，大力推行精益生產(chǎn)、顧客鏈管理、辦公自動(dòng)化等先進(jìn)的管理方法和現(xiàn)代化的管理技術(shù)及手段。

　　與此同時(shí)，江淮汽車(chē)還不斷加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè)。為了進(jìn)一步縮短與用戶(hù)之間的距離并提供及時(shí)高效的服務(wù)，江淮汽車(chē)不惜巨資，在全國(guó)各地興建4S店，在業(yè)界掀起了一股卡車(chē)4S店擴(kuò)張風(fēng)潮。2004年，江淮汽車(chē)開(kāi)設(shè)了15家4S店。2005年，江淮汽車(chē)更是加大在這方面的投入，05年底，江淮汽車(chē)4S店將達(dá)到70家，基本覆蓋重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域和大部分用戶(hù)群體。

　　可以說(shuō)，2005年前9月的成績(jī)正是上述三個(gè)方面因素形成合力，共同作用的結(jié)果。

　　業(yè)界觀察人士認(rèn)為，做大做強(qiáng)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是國(guó)產(chǎn)品牌廠家考慮的中心課題之一，根據(jù)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，輕卡、中卡、重卡產(chǎn)品是非常合適的發(fā)力點(diǎn)之一。江淮汽車(chē)的成功以及“江淮現(xiàn)象”的產(chǎn)生無(wú)疑是一個(gè)有力佐證。此次公布的數(shù)據(jù)中，江淮汽車(chē)的瑞風(fēng)系列商務(wù)車(chē)月同期增長(zhǎng)率也高達(dá)74.89%，累計(jì)同比增幅為30.72%。我們相信，2005年年底，江淮汽車(chē)交出的答卷必將更加令人滿(mǎn)意，2006年的江淮汽車(chē)更是大有看點(diǎn)。