為進(jìn)一步挖掘銷售市場，近期，中國重汽銷售部深入開展“戰(zhàn)勝困難、超越自我、展示個性、力爭第一”競賽活動。

　　面對內(nèi)需不足，銷售部開展的競賽活動突出了以“強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、提份額、控風(fēng)險、促銷量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五項競賽內(nèi)容：

　　一是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。以現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，按照細(xì)分市場、科學(xué)布局、突出重點(diǎn)、不留空隙的要求，在所屬區(qū)域建立的網(wǎng)絡(luò)更加合理、營銷更加有序、網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)合作單位忠誠有信，建立區(qū)域合作共贏的鋼鐵網(wǎng)路取得新的進(jìn)展。

　　二是提高市場份額。加強(qiáng)市場調(diào)研，把握用戶需求，及時為用戶提供需要車型，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，開展形式多樣的宣傳促銷活動，展示產(chǎn)品優(yōu)勢，最大限度爭取用戶的認(rèn)同，最大限度的爭取每一份訂單，力爭區(qū)域市場份額有較大的提升。

　　三是防控風(fēng)險能力的提高。認(rèn)真做好加強(qiáng)防范和控制風(fēng)險工作。在營銷過程中要嚴(yán)格執(zhí)行合同管理和銷售貨款“一線通”有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)年度任務(wù)書各項考核指標(biāo)，加強(qiáng)對資源管理、貨款回收、責(zé)任考核的落實(shí)，確保不因操作失誤發(fā)生風(fēng)險問題。

　　四是銷量明顯提高。以確保完成年度銷量任務(wù)為目標(biāo)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)敢想敢干的創(chuàng)新精神，調(diào)動職工的積極性，群策群力，瞄準(zhǔn)趕超目標(biāo)，要在區(qū)域內(nèi)爭取超過自己同期銷量;超過競爭對手的銷量，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷量第一，確保年度內(nèi)銷量有明顯的提高，爭當(dāng)銷量提升幅度最快的單位。

　　五是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要始終堅持“親人”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是各項工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。管理部室要以高度的責(zé)任感對待工作，增強(qiáng)服務(wù)意識，嚴(yán)禁發(fā)生工作推諉扯皮不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象，工作講態(tài)度，講效率，講質(zhì)量，為分公司和用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。分公司要充分體現(xiàn)熱情、周到、及時滿意的“親人”服務(wù)，在最短的時間內(nèi)為用戶解決需要幫助的問題，在銷售和售后服務(wù)中充分體現(xiàn)中國重汽“親人”服務(wù)的承諾。

　　銷售部開展“五賽”活動，旨在進(jìn)一步調(diào)動干部職工的積極性，以充分的思想準(zhǔn)備，飽滿的工作熱情，迎接市場的挑戰(zhàn)，在競賽中，激發(fā)干勁，戰(zhàn)勝困難，努力工作，實(shí)現(xiàn)銷量新突破。