卡特退出之后，康明斯成為北美重卡柴油機(jī)市場(chǎng)唯一碩果僅存的獨(dú)立供應(yīng)商，康明斯將獨(dú)自應(yīng)對(duì)“外部配套”與“垂直配套”之戰(zhàn)，任重道遠(yuǎn)。
2008年6月12日，原北美重卡柴油機(jī)領(lǐng)袖卡特比勒公司宣布，正式退出2010年以后的北美重型和中型卡車(chē)柴油機(jī)市場(chǎng)。至此，當(dāng)年錯(cuò)選了技術(shù)升級(jí)路線(xiàn)的卡特在多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后終以此舉宣告落敗于康明斯。同時(shí)，同樣作為北美重卡柴油機(jī)市場(chǎng)的獨(dú)立供應(yīng)商的康明斯，一方面迎來(lái)近十年苦戰(zhàn)后“打敗卡特”的如愿以?xún)�，一方面也要做好�?dú)自應(yīng)對(duì)北美重卡柴油機(jī)市場(chǎng)的“外部配套”與“垂直配套”之戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
在北美，幾乎所有的卡車(chē)公司都有自己旗下的柴油機(jī)廠或品牌，這些柴油機(jī)品牌與其上屬卡車(chē)企業(yè)形成了一個(gè)內(nèi)部“垂直配套”的供應(yīng)鏈。例如戴姆勒北美卡車(chē)公司擁有底特律柴油機(jī)和梅賽德斯-奔馳柴油機(jī)。北極星-萬(wàn)國(guó)公司于今年夏季推出其自有品牌柴油機(jī)MaxxForce（與德國(guó)MAN合作）。沃爾沃有自己的沃爾沃柴油機(jī)。派卡公司目前沒(méi)有自己的柴油機(jī)，但將借助其在歐洲的下屬企業(yè)英國(guó)達(dá)夫公司的力量于2009年推出自有品牌柴油機(jī)。這些重卡主機(jī)廠，或許將越來(lái)越走向內(nèi)部“垂直配套”。
康明斯很清楚應(yīng)對(duì)這場(chǎng)市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，最大的挑戰(zhàn)和任務(wù)依然是，如何以質(zhì)量、性能、成本和服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)奪得地盤(pán)。在北美，用戶(hù)對(duì)柴油機(jī)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：柴油機(jī)是否符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，外觀是否美觀，購(gòu)買(mǎi)成本是否低，性能和效率是否高，系統(tǒng)集成性是否好，維護(hù)是否方便耐用。對(duì)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：環(huán)保達(dá)標(biāo)的能力，技術(shù)路線(xiàn)的穩(wěn)定性，經(jīng)營(yíng)狀況，可持續(xù)發(fā)展能力如何，技術(shù)研發(fā)實(shí)力以及國(guó)際化程度。
2000年以來(lái)，康明斯通過(guò)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，北美重卡柴油機(jī)的產(chǎn)能得以擴(kuò)大，而單位成本不斷降低，盈虧平衡點(diǎn)較以往下降了50%以上；通過(guò)六個(gè)西格瑪管理工具的使用，顯著降低了后市場(chǎng)的保修費(fèi)用�？得魉贡泵婪咒N(xiāo)商改進(jìn)了與主機(jī)廠代理商的合作關(guān)系，降低了發(fā)動(dòng)機(jī)的維修周期，進(jìn)一步強(qiáng)化了最終用戶(hù)選擇康明斯的信心。2004年以來(lái)，美國(guó)100大運(yùn)輸車(chē)隊(duì)新購(gòu)車(chē)輛的40%配裝了康明斯柴油機(jī)，這些大型用戶(hù)對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)和卡車(chē)整體運(yùn)營(yíng)成本非常關(guān)注。為了填補(bǔ)卡特退出后的市場(chǎng)空白，康明斯目前正在擴(kuò)大15升ISX發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)能。另外，康明斯與北美四大卡車(chē)制造商都續(xù)簽了長(zhǎng)期供貨協(xié)議，提供EPA2007和EPA2010標(biāo)準(zhǔn)的柴油機(jī)配套，直到2013年。
根據(jù)Wards Auto數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年北美重卡主機(jī)廠所占市場(chǎng)份額分別是：派卡PACCAR（肯沃池、彼德布爾特）33%，戴姆勒北美卡車(chē)DTNA（弗萊納、西方之星、斯特靈）34%，沃爾沃Volvo（沃爾沃、麥克）20%，北極星NAVISTAR（萬(wàn)國(guó)）13%。Wards Auto的另一份數(shù)據(jù)則告訴我們，康明斯在這些卡車(chē)主機(jī)廠中的配套份額，以下表格便是。
卡車(chē)主機(jī)廠市場(chǎng)份額 卡車(chē)主機(jī)廠 康明斯在卡車(chē)主機(jī)廠中的份額：
2006 2007 2008 2006 2007 2008
12.0% 12.4% 11.7% Peterbilt (PACCAR) 22.3% 51.5% 69.4%
14.9% 20.3% 21.0% Kenworth (PACCAR) 39.2% 67.5% 69.5%
17.1% 13.1% 15.5% International (NAVIZ) 77.0% 85.0% 91.7%
11.1% 9.3% 10.5% Volvo (Volvo) 37.1% 39.2% 45.2%
10.9% 10.7% 10.1% Mack (Volvo) 1.5% 0.1% 0.0%
26.5% 25.8% 25.7% Freightliner (DTNA) 3.5% 9.3% 5.7%
4.9% 5.3% 3.5% Sterling (DTNA) 0.1% 1.1%
2.2% 2.7% 1.8% Western Star (DTNA) 3.8% 9.2% 1.1%
TOTAL 27.1% 37.6% 43.3%
從表中可以看出，相比2006年，康明斯2007年對(duì)這些主機(jī)廠的配套份額呈飛躍式上升，2008年，在2007年基礎(chǔ)上，除了在戴姆勒北美卡車(chē)上的配套下降，其他主機(jī)廠中的配套比例均平穩(wěn)上升。目前，康明斯占據(jù)北極星—萬(wàn)國(guó)卡車(chē)的近全部柴油機(jī)配套份額（91.7%），占派卡旗下卡車(chē)品牌的大部分柴油機(jī)配套份額（69.4%，69.5%），占沃爾沃卡車(chē)接近一半的柴油機(jī)配套份額（45.2%）。而戴姆勒北美卡車(chē)擁有頗多的卡車(chē)市場(chǎng)份額，同時(shí)又幾近全部采用旗下底特律柴油機(jī)和梅賽德斯-奔馳柴油機(jī)，構(gòu)成一個(gè)龐大的內(nèi)部“垂直配套”系統(tǒng)。
但是，從2010年起康明斯即成為戴姆勒北美卡車(chē)（弗萊納、斯特靈、西方之星）和托馬斯巴士的獨(dú)家中型和重型外部柴油機(jī)供應(yīng)商，其中康明斯ISX15升重型柴油機(jī)將與09年1月首次在弗萊納的高端卡車(chē)卡斯卡迪亞Cascadia配套。未來(lái)到2013年，EPA 2013排放標(biāo)準(zhǔn)又將是北美重卡行業(yè)的一個(gè)分水嶺，北美重卡柴油機(jī)的“外部配套”與“垂直配套” 之爭(zhēng)的勝負(fù)，最后還是市場(chǎng)說(shuō)了算。
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