［編者按］陜汽和福田，這兩家企業(yè)的重卡年產(chǎn)量都在6萬(wàn)輛左右，市場(chǎng)占有率約為10%，加上兩家企業(yè)或嫡傳“斯太爾系”，或借鑒“斯太爾系”，近幾年來(lái)的市場(chǎng)排位也交錯(cuò)糾纏。作為前輩，陜汽利用黃金供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)編織了龐大的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，但年輕的福田也不甘示弱，用10年時(shí)間，完成了別的企業(yè)30年甚至是上百年的路程，憑借著強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)。但是無(wú)論陜汽還是后起之秀的福田，都有自己的劣勢(shì)，陜汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，福田商用車(chē)雖然銷(xiāo)量已位列全球第一，但無(wú)論技術(shù)水平還是盈利能力，卻稍顯“稚嫩”。因此兩家車(chē)企只有互相借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短長(zhǎng)久地立足于眾多卡車(chē)企業(yè)之上。
陜汽與福田的同與異
陜汽和福田，這兩家企業(yè)的重卡年產(chǎn)量都在6萬(wàn)輛左右，市場(chǎng)占有率約為10%，加上兩家企業(yè)或嫡傳“斯太爾系”，或借鑒“斯太爾系”，近幾年來(lái)的市場(chǎng)排位也交錯(cuò)糾纏。這些相似點(diǎn)，讓我們產(chǎn)生了對(duì)比的想法。
這兩家企業(yè)的不同點(diǎn)也很多。陜汽建廠已40年，作為“斯太爾系”的嫡傳企業(yè)，這家老企業(yè)于2002年重新煥發(fā)青春；1996年，北汽福田汽車(chē)股份有限公司成立。2002年，福田開(kāi)始生產(chǎn)歐曼重卡，對(duì)于陜汽來(lái)說(shuō)，福田只是一個(gè)后輩。福田無(wú)論在用戶口碑、市場(chǎng)影響力以及??驗(yàn)積累上，都比陜汽要弱。但是歐曼的市場(chǎng)反應(yīng)能力是值得陜汽學(xué)習(xí)的。兩家企業(yè)，陜汽處于黃金供應(yīng)鏈之中，而福田雖然也是黃金供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作伙伴，但相比之下，濰柴控股陜汽，在零部件供應(yīng)上似乎陜汽更占先機(jī)。
陜汽SWOT分析
從今年1~4月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，我們可以用“表現(xiàn)不俗”來(lái)形容陜汽。銷(xiāo)量達(dá)30116輛，市場(chǎng)份額為12.09%，在行業(yè)內(nèi)排名第四。
S優(yōu)勢(shì)：陜汽引進(jìn)了德國(guó)曼MAN F2000技術(shù)，與濰柴動(dòng)力、漢德車(chē)橋以及法士特組成黃金供應(yīng)鏈，利用黃金供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)編織了龐大的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，陜汽和濰柴動(dòng)力、漢德車(chē)橋以及法士特的“姻親”關(guān)系，是任何重卡企業(yè)都比不了的。至少在物流成本上，陜汽就比別的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。此外，陜汽還加快了西安北郊新基地二期等工程的建設(shè)。
W劣勢(shì)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，應(yīng)引起陜汽重視。就目前而言，陜汽的主流產(chǎn)品仍然是重卡系列，在中卡領(lǐng)域沒(méi)有成為主流企業(yè)；研發(fā)能力需要加強(qiáng)，在人力、設(shè)備以及研發(fā)手段上尚需加強(qiáng)；改裝產(chǎn)品相比一汽、重汽仍有一定差距。
O機(jī)遇：客觀地說(shuō)，西部汽車(chē)企業(yè)發(fā)展起來(lái)難度會(huì)更大，不過(guò)陜汽擁有西部大開(kāi)發(fā)的政策支持；雖然西部市場(chǎng)需求總量不大，但陜汽銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)恰巧在華東和華北；與外資(德國(guó)曼、康明斯)進(jìn)行各方面合作也將是陜汽的潛在機(jī)遇。
T挑戰(zhàn)：中國(guó)重卡競(jìng)爭(zhēng)加劇，并由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到國(guó)外。陜汽的主要出口市場(chǎng)目前停留在幾個(gè)中亞國(guó)家，隨著出口認(rèn)證的逐漸嚴(yán)格，陜汽在提升自身技術(shù)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
福田SWOT分析
在今年1?4月重卡銷(xiāo)量榜上，福田排名第五，達(dá)24557輛，市場(chǎng)占有率達(dá)9.85%。
S優(yōu)勢(shì)：今年，福田商用車(chē)銷(xiāo)量一度躍居世界第一。福田用10年時(shí)間，完成了別的企業(yè)30年甚至是上百年的路程�！八季S靈活”是福田的最大優(yōu)勢(shì)。
歐曼重卡技術(shù)算不上“斯太爾系”的嫡傳，但是歐曼靈活地借鑒了斯太爾的技術(shù)特點(diǎn)。福田對(duì)重卡的資金投入達(dá)10億元，從海內(nèi)外招聘大量技術(shù)人員，引進(jìn)許多日本專(zhuān)家參與工廠建設(shè)。
福田歐曼繼承了福田在創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)上的特點(diǎn)，一上市便以亮麗的外形吸引眼球。憑借著強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)很迅速。
W劣勢(shì)：在眾多優(yōu)勢(shì)的背后，歐曼需要思考的是，銷(xiāo)量上去了，如何能保證技術(shù)能力、盈利能力也上一“臺(tái)階”呢？相比解放、東風(fēng)等老牌企業(yè)，歐曼的用戶基礎(chǔ)以及研發(fā)能力都顯得相對(duì)薄弱。
O機(jī)遇：雖然福田商用車(chē)的銷(xiāo)量已經(jīng)?位列全球第一，但無(wú)論技術(shù)水平還是盈利能力，卻稍顯“稚嫩”。要達(dá)到“技術(shù)水平要接近或達(dá)到世界一流水平面”的目標(biāo)，與戴姆勒集團(tuán)的合作或許能為其注入新的活力。
T挑戰(zhàn)：隨著中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，僅靠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推動(dòng)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)已很困難。與2007年同期相比，1?4月歐曼重卡的市場(chǎng)份額已??有所下降，由11.67%下降到9.85%。面對(duì)眾多的外部威脅，“走內(nèi)o?式增長(zhǎng)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張道路”是否是“一劑良方”，這需要市場(chǎng)來(lái)回答。
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