近日，從一汽貿(mào)易總公司市場部營銷推進(jìn)室獲悉，青海新路環(huán)衛(wèi)設(shè)備制造有限公司一次性訂購了103輛解放底盤。在激烈的市場競爭中，使一汽解放卡車再一次凸顯其優(yōu)勢。從而打開了解放卡車全面進(jìn)入青海省環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)市場的大門。
青海新路環(huán)衛(wèi)設(shè)備制造有限公司是青海省唯一一家改裝車企業(yè)，在全國環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)中也是實力最強(qiáng)的企業(yè)之一，從該企業(yè)近幾年的銷量來看，企業(yè)每年銷售300臺以上，其底盤主要以東風(fēng)車為主約占其總銷量的九成以上，其余品牌銷售很少，一汽解放卡車在環(huán)衛(wèi)車銷售上明顯處于了弱勢。因此一汽貿(mào)易總公司青海省區(qū)域公司，把該企業(yè)作為解放產(chǎn)品提升銷量的重點開拓市場，從2006年上半年起貿(mào)易總公司青海省區(qū)域公司就以國家將于2008年實行國三標(biāo)準(zhǔn)為契機(jī)，向青海新路推薦一汽解放國三環(huán)衛(wèi)車底盤并鼓勵其先上公告，以確保一汽解放卡車在國三公告上搶得先機(jī)，2006年9月采用解放底盤的兩個環(huán)衛(wèi)車公告得到了國家的批準(zhǔn)，一汽解放卡車底盤也成為了該企業(yè)國三公告中唯一產(chǎn)品。
2007年底，青海省區(qū)域公司得知該企業(yè)準(zhǔn)備一次性采購103臺底盤后，多次到該企業(yè)拜訪宣傳解放產(chǎn)品，并籌劃解放車招標(biāo)事宜。當(dāng)了解到該企業(yè)本次招標(biāo)采購對象已初步定為東風(fēng)時，青海省區(qū)域公司并沒有氣餒，而是與其設(shè)計部門和車間的技術(shù)人員進(jìn)行溝通，掌握對這些車輛的油門、后懸等改進(jìn)信息，并及時將這些信息反饋給相關(guān)部門以提前作出了設(shè)計生產(chǎn)準(zhǔn)備，最后決定一汽解放以細(xì)節(jié)打動用戶、最終贏得用戶。
2008年春節(jié)剛過，青海省區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)業(yè)務(wù)科室的領(lǐng)導(dǎo)就登門拜訪新路廠，親自指導(dǎo)招標(biāo)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，同時省公司也積極向其宣傳了一汽解放商務(wù)政策優(yōu)勢，引導(dǎo)其選用一汽解放車以獲得更大的利潤。在隨后的招標(biāo)會上，由于已經(jīng)做了充分具體的改進(jìn)生產(chǎn)準(zhǔn)備，解放產(chǎn)品成為了唯一能在其規(guī)定的時間內(nèi)完成其提出的各項改進(jìn)工作的企業(yè)；并最終一舉拿下103臺解放底盤訂單。
在這次招標(biāo)過程中貿(mào)易總公司青海省區(qū)域公司，通過細(xì)節(jié)打動用戶最終贏得了用戶的信任使解放拿到這筆訂單，初步改變了解放在青海環(huán)衛(wèi)車銷售的弱勢局面，為一汽解放打開青海市場奠定了基礎(chǔ)。
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