2006年8月,青年汽車集團(tuán)與德國(guó)曼恩公司合作，開(kāi)始了曼卡在中國(guó)的本地化組裝生產(chǎn)。2008年4月11號(hào)，青年商用車經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在金華召開(kāi)，金華卡車發(fā)出做大信號(hào)。在中國(guó)重卡的隊(duì)列中，金華青年曼汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青年曼卡”）堪稱后起之秀。2008年4月11日，中國(guó)卡車網(wǎng)訪問(wèn)了青年曼卡的領(lǐng)軍人物——龐青年，探尋其發(fā)展的潛能。
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思路決定出路
青年曼卡自成立之初，始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新為重點(diǎn)，努力培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，并確定了國(guó)內(nèi)、外雙線發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略。在這一發(fā)展思路的主導(dǎo)下，青年曼卡繼2007年“牽引車”系列重卡成功出口伊朗等國(guó)后，2008年又成功登陸阿爾及利亞、卡塔爾、越南、烏克蘭等國(guó)，截止4月底，累計(jì)出口牽引等車輛達(dá)500余輛。
據(jù)青年曼卡提供的數(shù)據(jù)， 2006年8月正式入市銷售以來(lái)，當(dāng)年取得了銷售200余輛的市場(chǎng)佳績(jī)。2007年，青年曼卡已累計(jì)銷售各類牽引及專用汽車近600輛，完成年初制定的年度銷售目標(biāo)。2008年在2007年銷量基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻3番，志在必得。據(jù)龐總分析，2008年銷售的目標(biāo)是2000輛，這一數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)來(lái)源與市場(chǎng)基礎(chǔ)外，還得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速，載重車特別是重型牽引車、自卸車等專用車市場(chǎng)持續(xù)升溫外，與公司適應(yīng)用戶需求和市場(chǎng)變化特點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)所需產(chǎn)品的努力也分不開(kāi)。
青年曼卡是國(guó)內(nèi)中重型汽車行業(yè)的高端豪華新生代，于2006年8月在引進(jìn)德國(guó)MAN技術(shù)結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的用車實(shí)際現(xiàn)狀革新與完善。青年曼卡的產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)起步非常高，整車檢測(cè)體系完備，具有牽引、專用、工程自卸、特種車等5大產(chǎn)品平臺(tái)13個(gè)系列60多個(gè)品種的全系列車型生產(chǎn)能力。在產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)上，已經(jīng)同步于國(guó)際重卡最主流中重型汽車的發(fā)展步伐。
差異保證收益
思路決定企業(yè)出路，有差異才能保證企業(yè)收益。龐青年的高端市場(chǎng)品牌營(yíng)銷理念是：要想在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)利潤(rùn)率，只有在同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)日漸趨高的市場(chǎng)和產(chǎn)品中，不斷尋求差異化，并不斷發(fā)展和擴(kuò)大差異化指數(shù)，讓產(chǎn)品差異化真正成為青年曼卡的核心競(jìng)爭(zhēng)力，青年曼卡才能贏得用戶、贏得市場(chǎng)，并最終立足于行業(yè)。據(jù)龐總介紹，青年曼卡的差異化優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在其產(chǎn)品、營(yíng)銷和服務(wù)等方面日益突顯。
1、產(chǎn)品差異化。隨著國(guó)內(nèi)高速公路網(wǎng)的形成和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度的加大，物流行業(yè)對(duì)大馬力的重型牽引車、重載自卸車等多種工程車輛的需求不斷增大，青年人敏銳瞄準(zhǔn)這一特定市場(chǎng)，并加大特色、專用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。青年曼卡的牽引車深受市場(chǎng)青睞。另外，針對(duì)中、長(zhǎng)途物流要求快捷的特點(diǎn)，公司又開(kāi)發(fā)出了采用雙前軸轉(zhuǎn)向、后單軸驅(qū)動(dòng)，為用戶創(chuàng)造了最大的運(yùn)營(yíng)效益。某江西的客戶為能買到最適合其運(yùn)營(yíng)業(yè)發(fā)展的車輛，曾三次專門前來(lái)考察，并最終得到了青年人的真誠(chéng)奉送。對(duì)山路和上下坡多，又追求大噸位運(yùn)輸?shù)脑瀑F等地的用車需求，公司為其推出了6×4系列高端工程自卸車，在提高整車承載能力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步融入創(chuàng)新技術(shù)，采用電渦流緩速器，解決了大噸位載貨車在山區(qū)運(yùn)輸時(shí)頻繁制動(dòng)導(dǎo)致制動(dòng)器過(guò)熱、爆裂的不安全問(wèn)題。由于有了產(chǎn)品上的差異，青年曼卡在重卡細(xì)分市場(chǎng)中迅速打開(kāi)了局面，并擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。
2、營(yíng)銷差異化。龐青年在經(jīng)銷商會(huì)議演講時(shí)談到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除產(chǎn)品種類、性能、配置和品質(zhì)要有別于人外，在營(yíng)銷方式和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策上，也一定要有過(guò)人之處，這樣才能抓住客戶的心，贏得用戶的認(rèn)可。因此，青年曼卡常常針對(duì)不同地區(qū)、不同銷售期，采取不同的銷售策略，如通常采用“一事一議”、“一地一策”以及“對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)突破”等營(yíng)銷對(duì)策，最大限度地滿足了各區(qū)域市場(chǎng)客戶的需求，并最終贏得了訂單。今年青年曼卡不僅鞏固了原有的東北、華南等地區(qū)的市場(chǎng)，云南、四川、浙江等地也“花紅葉茂”。
3、服務(wù)差異化。為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的不同需求與市場(chǎng)特點(diǎn)，青年曼卡推行“點(diǎn)菜式”生產(chǎn)模式。由于其采用了模塊化、專業(yè)化和精細(xì)化生產(chǎn)方式，完全可以滿足市場(chǎng)小批量、多品種的需求意向，有的甚至是“一對(duì)一”的。截止目前，青年曼卡在國(guó)內(nèi)率先提出保姆式服務(wù)、為用戶建立配件中心庫(kù)、整合青年汽車的80多家特許經(jīng)銷商和120家特約維修服務(wù)站，為青年曼卡用戶保駕護(hù)航。在一些車輛比較多的城市，維修站的服務(wù)半徑開(kāi)車只要20分鐘左右；車輛相對(duì)集中的區(qū)域，如煤礦等，服務(wù)站近在咫尺，極大地方便了用戶，使用戶沒(méi)有后顧之憂。
龐總表示，“差異化”已經(jīng)成為青年曼卡創(chuàng)新和技術(shù)儲(chǔ)備的著眼點(diǎn)。如引進(jìn)MAN技術(shù)的青年曼卡牽引車，不但其外型設(shè)計(jì)與國(guó)內(nèi)主流品牌重卡有天壤之別，其技術(shù)配置也無(wú)與倫比，如為了使駕駛室更寬敞、舒適，使駕乘人員獲得高安全系數(shù)保障，外型采用歐美血統(tǒng)的全金屬硬頂駕駛室結(jié)構(gòu)，低風(fēng)阻系數(shù)流線造型，發(fā)動(dòng)機(jī)采用共軌技術(shù)、歐Ⅲ排放的大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)；此外，為了提高制動(dòng)能力和運(yùn)營(yíng)安全性，標(biāo)配ABS（防抱死制動(dòng)系統(tǒng)）、ASR（起步防滑系統(tǒng)）、自動(dòng)間隙調(diào)整臂以及電渦流緩速器等輔助制動(dòng)系統(tǒng)。這是從事大噸位、長(zhǎng)距離運(yùn)輸商戶最理想的高端重卡車輛。青年曼卡高端專用車底車的誕生，又是青年曼卡在高端專用車區(qū)段的差異化力作，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)豪華重卡的空白。青年人一定會(huì)把它的品質(zhì)做好、做精，市場(chǎng)做大、做強(qiáng)。
性格決定命運(yùn)
“性格決定命運(yùn)”是很多人的人生信條，又何嘗不是許多企業(yè)起死回生、扭虧為盈和壯大崛起的最佳詮釋呢。青年曼卡企業(yè)的重生與發(fā)展，便是最好的例證。據(jù)龐總介紹，企業(yè)的發(fā)展變化，歸根結(jié)底與企業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)思路、意識(shí)和決策，尤其是青年人的自強(qiáng)性格和奮發(fā)激情密不可分。青年人處處以企業(yè)的發(fā)展大局為重，置企業(yè)的整體利益高于一切，并始終堅(jiān)信團(tuán)結(jié)才有力量，團(tuán)隊(duì)才能出戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作在現(xiàn)代企業(yè)中比什么都重要。青年人就是憑借這種團(tuán)隊(duì)精神，成功完成了產(chǎn)品引進(jìn)、吸收、革新、完善等并開(kāi)創(chuàng)了青年曼卡市場(chǎng)的良好局面。
龐青年表示，在青年曼卡重生的過(guò)程中，青年人的性格決定了青年曼卡的命運(yùn)。青年曼卡的進(jìn)一步發(fā)展、成長(zhǎng)以及實(shí)現(xiàn)成為國(guó)內(nèi)主流重卡的夢(mèng)想，也同樣離不開(kāi)青年人的拼搏與努力。不管中國(guó)汽車市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，只要青年人那種自強(qiáng)不息的性格還在，自主創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神還在，思路決定出路、差異保證收益的經(jīng)營(yíng)信念還在，青年曼卡就一定是用戶的最佳選擇。
在采訪中，令筆者記憶深刻的是龐總“思路決定出路、差異保證收益”的經(jīng)營(yíng)感言。這對(duì)于志在贏取企業(yè)高收益、闊步國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下應(yīng)該始終堅(jiān)持的商業(yè)信條。
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