“今年的開局比我想的要好，我們今年的銷量肯定可以達到3萬輛，而不是年初在天津說的保證2.5萬輛，爭取3萬輛�！痹诎不杖A菱汽車集團2008年國Ⅲ產(chǎn)品上海推介會上，董事長劉漢如的開場白喜悅中帶著幾分緊迫感。
距離在天津的商務(wù)年會僅僅2個月之后，華菱就敢于將全年銷量目標調(diào)高，無疑是受到了2008年以來華北五省市場井噴的刺激，而讓其堅定全年銷售信心的，還有馬上全面實施的國Ⅲ排放標準。
“我剛剛從山西回來，華菱重卡可以說供不應(yīng)求啊。”華菱市場部的一位工作人員似乎都對此感到驚訝，“有些客戶甚至上了樣車都不下來，馬上就要交錢開走�！�
劉漢如也略帶自豪地表示，今年華菱的主要任務(wù)已經(jīng)不僅是銷售問題，更多的要考慮如何保證供應(yīng)。
華北動力
“山西、內(nèi)蒙古這些華北省份，一直都是大廠的地盤，但現(xiàn)在華菱重卡受歡迎的程度超過所有的品牌。”面對這樣的市場表現(xiàn)，劉漢如和華菱集團在驚喜之外多少有點應(yīng)接不暇。
根據(jù)華菱提供的數(shù)字，2008年前3個月，華北五省的地區(qū)銷量就已經(jīng)達到3000輛。這個數(shù)字對于一向側(cè)重于華南、華東市場的華菱來說，無疑是2008年開年的一份驚喜收獲；而去年剛剛引起巨大反響的俄羅斯市場，也傳來了一次性3000輛的定單。
劉漢如對2008年市場的預(yù)測是，中重卡市場將成為增長的主力，而華菱的中重卡銷量也將上升到1萬輛，重卡仍將保持2萬輛的目標。
對于華北五省的市場反應(yīng)，劉漢如坦言自己不久前計劃去山西、內(nèi)蒙古、河北等市場去看看，結(jié)果走到山西就回來了�！皟�(nèi)蒙古最后也沒去，看到山西市場的火爆，我就馬上趕回來布置生產(chǎn)，現(xiàn)在保證供應(yīng)是我們的首要問題�！眲h如認為，計重收費、產(chǎn)品升級前的市場放量是華菱在華北市場增長的主要因素。
定義“新標準”
在華菱重卡上市之初，曾喊出了“定義重卡新標準”的品牌宣傳語。如今，伴隨著國Ⅲ產(chǎn)品的推廣，華菱再次語出驚人——“定義國Ⅲ新標準”。
事實上，華菱心里也清楚，華北市場今年以來的增長，很大程度上是因為華菱的產(chǎn)品正迎合的目前政策形勢下市場需求的變化，但計重收費政策的影響已經(jīng)處于平臺期，在2008年將進一步弱化。而要在這之后繼續(xù)保持增長的動力，關(guān)鍵還是在對國Ⅲ排放標準的應(yīng)對上。
華菱在上海地區(qū)的一位經(jīng)銷商向記者介紹，國Ⅱ標準到國Ⅲ標準的技術(shù)跨越，相比國Ⅲ到國Ⅳ，其實要更大�！皬膰蟮絿�，其實重點在于排氣后的催化裝置，所以多數(shù)國Ⅲ發(fā)動機都有提升到國Ⅳ的潛力，但從國Ⅱ到國Ⅲ，最大的挑戰(zhàn)就是在發(fā)動機從機械到電控技術(shù)的改變�！�
國Ⅲ標準的電控技術(shù)，除控制發(fā)動機本體外，還要控制與之相匹配的進氣、排氣、供油、冷卻等多個系統(tǒng)，而華菱在做歐Ⅱ產(chǎn)品的時候，就已經(jīng)解決了整套電控系統(tǒng)的匹配技術(shù)。
更何況華菱在成立之初，就與技術(shù)合作方——三菱扶桑簽訂了為期10年的滾動引進技術(shù)協(xié)議，這份花了2000萬元的協(xié)議，可以保證華菱在10年內(nèi)與三菱扶桑最新的技術(shù)保持同步。
這正是華菱應(yīng)對此次標準提升的信心所在，2007年12月，華菱已經(jīng)在深圳地區(qū)進行了首次國Ⅲ產(chǎn)品推介會，而在此前，華菱已經(jīng)在深圳地區(qū)售出國Ⅲ產(chǎn)品約500輛，占據(jù)了深圳及周邊地區(qū)國Ⅲ商用載貨車的絕大部分市場。
“黑馬”之變
自從2007年華菱稱為第8個銷量過萬的重卡企業(yè)以來，這家一直被稱為“黑馬”的企業(yè)，欲進軍主流之心再次昭顯。
盡管號稱市場同類產(chǎn)品中最貴，并且在俄羅斯市場比同類產(chǎn)品也要高出5000至10000美元，但劉漢如認為，在目前的重卡市場上，自己作為后來者，“差異化、非主流”的生存方式同樣可以讓華菱走上前臺。
產(chǎn)品品質(zhì)、可靠性是華菱對自己的信心所在，而華菱的客戶也確實因為這樣的口碑具有很高的忠誠度。但這匹“黑馬”想要再上一層樓，仍要面對不少的問題。
在此次推介會上，劉漢如明確表示，鑒于鋼材、石油等原材料成本上升，今年4月1日，華菱將取消所有的促銷政策，并有可能在行業(yè)內(nèi)率先漲價，而市場反應(yīng)如何，還將是未知數(shù)。
此外，在這次推介會上，也有物流企業(yè)的客戶代表，對國Ⅲ產(chǎn)品的成本上升和油品問題存有疑問。在2008年的開門紅之后，華菱仍將面對許多的變數(shù)。
所幸的是，經(jīng)銷商們都對華菱支持有加。與深圳相同，上海的這次推介會同樣是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商承辦，而記者接觸到的經(jīng)銷商，也都對華菱和劉漢如表示出了無比的信任。面對今年銷售收入過百億、2010年進入重卡前五這樣的目標，華菱是否能在2008年繼續(xù)帶來驚喜，仍需我們拭目以待。 |
