趁參加“2008上海寶馬展”的機(jī)會(huì)，經(jīng)華菱重卡上海片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理尹后生的引薦，筆者在寶馬展開(kāi)幕的當(dāng)天—11月25日晚，在上海華美達(dá)大酒店見(jiàn)到了上海申中工業(yè)氣體有限公司總經(jīng)理倪建軍并采訪了他。倪建軍30歲，30歲的總經(jīng)理自然是年輕有為，思維敏捷，干練帥氣。他所帶領(lǐng)的上海申中工業(yè)氣體有限公司是上海地區(qū)行業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的，是行業(yè)的龍頭企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)工業(yè)氣體是個(gè)特殊的行業(yè)，這種氣體都是低溫的，在零下196℃，主要用于煉鋼、醫(yī)療等行業(yè)，像安徽馬鋼、江蘇沙鋼、上海寶鋼以及一些大的醫(yī)院都是倪建軍的客戶。這些低溫氣體的運(yùn)輸屬危險(xiǎn)品運(yùn)輸，在安全性、穩(wěn)定性上有特殊的要求。選擇好的牽引車是倪建軍業(yè)務(wù)的重中之重。緣于此，2006年初倪建軍總經(jīng)理和江西制氧機(jī)有限公司駐滬辦事處的周增耀主任第一次走進(jìn)了華菱，考察制造工藝，考察華菱車的質(zhì)量性能�？疾熘箅S即買了一臺(tái)，之后2007年和2008年公司添置新車都買華菱車。
華菱客戶每年買華菱車這很正常，上海片區(qū)經(jīng)理尹后生說(shuō)，倪總與眾不同的是，他引薦 工業(yè)氣體運(yùn)輸行業(yè)內(nèi)的同仁買華菱車，一買就幾十臺(tái)。國(guó)為倪總和他的公司在行業(yè)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)好，是數(shù)一數(shù)二的知名企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，起到到風(fēng)向標(biāo)的作用，倪總愛(ài)用什么 車，其他企業(yè)也跟著買什么車。尹后生說(shuō)，浙江正圓公司到倪總的申中公司學(xué)習(xí)考察，倪總現(xiàn)身說(shuō)法，談?dòng)萌A菱車的體會(huì)感受，結(jié)果，浙江正圓公司回去后一次買了8臺(tái)華菱牽引車，經(jīng)倪建軍總經(jīng)理介紹，海天公司買了9臺(tái)華菱車，湖南 凱美公司買了30臺(tái)華菱車，還有天津盈德公司……
筆者不禁提出一個(gè)問(wèn)題，“倪總，你向你的同仁推薦介紹華菱車的底氣何在?”倪建軍笑著說(shuō)：“你想啊，向同行同仁推薦車必須是可靠的好車，如果車子不好同仁會(huì)對(duì)我不信任，還有看法;再則我自己也會(huì)覺(jué)得不好意思。我推薦華菱的出發(fā)點(diǎn)是想讓更多的同行同仁用上好車子。有一次我?guī)к囮?duì)去寶鋼辦業(yè)務(wù)，車子排長(zhǎng)隊(duì)，其他車子的駕駛員圍攏過(guò)來(lái)看華菱車，我和我的駕駛員不約而同地向大伙作介紹，后來(lái)不少公司也紛紛買華菱車，說(shuō)在華菱車在低溫氣體運(yùn)輸市場(chǎng)要占到60%左右。”
說(shuō)到推薦華菱車的底氣，倪建軍說(shuō)，這主要憑我們實(shí)際使用的真實(shí)感受，就是華菱車安全性好、省油、故障率低、服務(wù)好幾個(gè)方面。2006年10月27日凌晨 4點(diǎn)，倪建軍一位駕駛員行車至山東沂南路段發(fā)生了一起追尾事故，那臺(tái)華菱高頂雙臥牽引車向前撞了一米多，車子是撞壞了，可駕駛員一點(diǎn)事沒(méi)有。事故發(fā)生后，倪建軍立即給尹后生打電話通報(bào)情況說(shuō)，華菱車安全性真棒，人沒(méi)事。倪建軍介紹他用的華菱車375馬力，拉50噸，平均油耗只有32L。有一年以上的車子跑40萬(wàn)公里無(wú)大修;離合器2萬(wàn)公里才換，輪胎用到18萬(wàn)公里�！靶阅苓@么好的車我向同行們推薦底氣能不足嗎!”倪建軍說(shuō)。
倪建軍1994年考入上海警官學(xué)院，1998年畢業(yè)，到2002年穿了8年警服后，他辭去了公務(wù)員金飯碗，走上經(jīng)濟(jì)建設(shè)第一線，接手掌管上海申中工業(yè)氣體有限公司。綜合素質(zhì)高，為人好，做起業(yè)務(wù)來(lái)自然得心應(yīng)手。
2002年，倪建軍接手上海申中工業(yè)氣體有限公司時(shí)，資產(chǎn)2000多萬(wàn)元，車子2臺(tái)，員工50多人，到2008年，資產(chǎn)1.6億元，車子300多臺(tái)，員工 300多人。下設(shè)6個(gè)分公司，6年事業(yè)增長(zhǎng)了8倍。倪建軍說(shuō)，我公司100多臺(tái)車中紅巖、重汽、陜汽、解放、東風(fēng)我都有，現(xiàn)在華菱車最多，近兩年我們申中公司建起了員工食堂，員工宿舍，做企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，300多名員工就是300多個(gè)家庭，人的因素發(fā)揮好了事業(yè)才能發(fā)展。
年輕的倪總經(jīng)理對(duì)未來(lái)信心十足，他正率領(lǐng)著他的申中團(tuán)隊(duì)，向規(guī)模化、程序化、網(wǎng)絡(luò)化、人性化的目標(biāo)去邁步去發(fā)展。最后，倪建軍表示，“向同仁推薦 華菱車，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一大樂(lè)事，今后我還會(huì)繼續(xù)這么做，讓我的同行們都用好車。 |
