9月中到下旬，集團公司劉漢如董事長親自帶領(lǐng)華菱營銷公司和技術(shù)服務(wù)部主要領(lǐng)導(dǎo)考察河南、河北、山西和內(nèi)蒙等市場，每到一地，劉漢如董事長都召集當?shù)亟?jīng)銷商和服務(wù)站座談，親自了解一線市場情況，傾聽經(jīng)銷商對國Ⅲ市場的意見和建議，向經(jīng)銷商解釋華菱的商務(wù)政策和國Ⅲ推廣策略，與經(jīng)銷商深入研究、探討國Ⅲ市場應(yīng)對策略，打好EGR牌。
劉漢如在石家莊主持召開京津冀市場分析會
在石家莊召開的“京津冀市場分析會”上，劉漢如說，EGR發(fā)動機在價格、油品適應(yīng)性、運營經(jīng)濟性和售后服務(wù)上有非常明顯的優(yōu)勢，今年第四季度和明年一定會是EGR的主戰(zhàn)場。劉漢如說，從現(xiàn)在開始，華菱的橋經(jīng)過半年多的市場檢驗，品質(zhì)極可靠，已經(jīng)批量投放市場，華菱的橋再也不受制于人了。華菱的橋的品種多，比較雜，70%以上的服務(wù)問題都是橋的問題，現(xiàn)在橋的問題的解決也就意味著同時解決了70%以上的服務(wù)和配件問題。在EGR上，我們的公告已經(jīng)上全了，完全能滿足市場需要，也就抓住了市場先機，早賣國Ⅲ，早占市場優(yōu)勢。對經(jīng)銷商的政策上，劉漢如說，前期，經(jīng)銷商給華菱以很大的支持，華菱與經(jīng)銷商共贏共同展的政策不變，保證經(jīng)銷商一分投入就有一分收獲，讓經(jīng)銷商的利益最大化，讓經(jīng)銷商比華菱做得更好。
會上，與劉漢如董事長同行的還有一位人物格外引人矚目，他就是中國重汽（香港）有限公司發(fā)動機銷售部副總經(jīng)理丁桂春，他向經(jīng)銷商介紹了中國重汽牌電控EGR國Ⅲ發(fā)動機的性能特點及與華菱的戰(zhàn)略合作。面對中國重汽與華菱互為競爭對手的關(guān)系，丁桂春說，他們的產(chǎn)能一天是450臺，一年超過30萬臺，完全能滿足重汽和華菱的需要，而且華菱走的是高端路線，與重汽的競爭關(guān)系并不明顯，并代表中國重汽（香港）有限公司向與會的經(jīng)銷商承諾，華菱需要多少中國重汽牌電控EGR發(fā)動機他們就供多少，與華菱共同進行EGR發(fā)動機的市場推廣工作。
劉漢如董事長深入市場一線，所到之處，無不給經(jīng)銷商和用戶以極大的震動。河北的一位經(jīng)銷商說，華菱的大領(lǐng)導(dǎo)做小事，小領(lǐng)導(dǎo)做實事，所有的人都沉下去踏踏實實地做事，這對華菱有好處，我對華菱充滿信心，我堅信華菱一定會借國Ⅲ的機遇實現(xiàn)崛起的。
自投入北方市場以來，銷量不斷攀升，河北同力的華菱品牌負責人崔經(jīng)理說，2006年同力賣了60臺華菱車，2007年超過100臺，今年前八個月就有130多臺了。華菱營銷公司副總經(jīng)理、京津冀區(qū)域負責人徐江文說，華北市場是2006年七八月份才做做起來的，雖然晚，但發(fā)展很快，像河北同力這樣的例子在北方市場還有很多�，F(xiàn)在北方市場已經(jīng)打開了，產(chǎn)品得到用戶的認可，銷售體系在成熟，這些都為華菱重卡在華北市場打好EGR牌、做好第四季度打下了堅實的基礎(chǔ)。
|
